家樂福加碼促銷 愛買跟進

量販店龍頭家樂福年底拚業績，臨時加碼促銷，推出消費滿2,000元送100元折價券。此舉一出，讓原本單獨做周年慶的愛買大為緊張，將針對小家電推出滿3,000元送300元促銷，等於促銷後再九折，全力反制。家樂福去年底在尾牙與寒流兩大因素衝高買氣下，創造極高的業績，但今年兩大有利條件不再，又遇上北高市長選舉，臨時追加滿千送百活動促銷。家樂福促銷活動7日起跑，第一天會員購物人數明顯增加一成，平均客單價也增加15%，預計選後周末買氣將開始發酵，預計能帶動業績成長15%。家樂福臨時加碼的動作，事前並未與廠商溝通，所有促銷費用自行吸收；此舉即使讓家樂福營業額衝高，毛利卻可能受傷。同業認為，家樂福現金加碼，會吸引到盤商搶貨，專挑DM商品下手，滿千送百後等於打九五折，毛利只少損失。愛買量販店周年慶起跑一周，客單價成長一成，高單價的民生用品與家電表現最佳。愛買分析，今年周年慶規劃的促銷商品有抓到消費者需求，尤其米、奶粉、紙尿褲等平常折扣少、單價高的商品，吸引消費者趁機囤貨。愛買第一波祭出買電視滿萬送千的活動，更帶動液晶電視銷售，活動一周賣出1,800台液晶電視，相較平日激增一倍之多。