業績低迷 量販三雄各有對策

量販店第三季業績表現持續低迷，家樂福的既有店業績更較去年同期衰退逾１０％，是歷年來跌幅最深的一季。為了對抗大環境，家樂福、大潤發與愛買三大業者各採不同策略因應。其中，家樂福仍對市場充滿信心，將持續開店擴大市場占有率，預計兩年間要達成全台７０店目標；大潤發則堅守讓既有店持續獲利為目標。家樂福第三季整體業績成長６．６％，成長主因來自於併購特易購與開店，若扣除新開店帶來的１６．９％的成長，既有店業績衰退１０．３％。至於大潤發與愛賣，今年第三季既有店業績則較去年微幅成長，成長幅度約在３％到５％。法國家樂福認為，台灣量販市場處境仍艱困，不但同業競爭激烈，家樂福本身也因為密集開店，又在併購英國特易購量販店後，造成店與店間兄弟鬩牆，例如台中、高雄新店一開，既有店業績立刻受影響，光是這個原因就讓整體業績下滑３％。台灣家樂福開發總監田中玉強調，目前台灣家樂福的策略是擴大市場占有率，在擴張店數的初期，既有店難免受到影響。目前家樂福的市占率為３７％，未來朝向市占率七成以上的目標努力，因此持續開店將是不變的策略，目標是全台７０家。田中玉認為，台灣市場的確相當飽和，但量販店的經營是大者恆大，此時如果只固守既有店業績，反而錯失擴充店數的時機，對未來整體發展不見得有利，因此現階段才會將重心放在擴大市占率。反觀大潤發，今年第三季沒有開新店，淨收益超過５億元以上，較去年同期的業績微幅成長。大潤發總經理魏正元說，今年大潤發全年業績目標為４２０億元，與去年相當；以今年的景氣來看，能夠持平就算是表現正常。對於未來，大潤發仍然堅守讓既有店持續獲利為目標，並不會隨同業起舞而快速開店。魏正元分析，台灣量販市場愈趨競爭，明年進入量販業的決戰期，就好像是「在沙漠中跑馬拉松」，誰能守得住才是贏家。至於才剛傳出股權轉移的愛買，今年第三季整體表現較去年同期也是微幅成長。愛買行銷協理楊文婷說，今年針對會員做了很多嘗試，這些措施讓業績成長一點一滴成長，慢慢累積才讓既有店業績曲線向上攀升。