《保險人物》永達保經協理葉明全 誠懇始終如一 造就保險教父

放眼台灣近20萬名保險業務員，應該沒有人比永達保經的葉明全更有資格可以見證國內保險業發展的全貌了！至今從事保險業資歷超過40年的葉明全說：「保險是我第一個工作，也是終身唯一的工作。」之前任職國泰人壽32年的他，從鄉下北上，在當時民眾根本沒保險觀念的時代，沒有人脈，只能「掃街」一一拜訪陌生客戶，靠著自己不斷追求高目標的個性和嚴謹的工作態度，造就了今日「保險教父」的美名。葉明全可說40年如一日，問他賣保險的秘訣和保單成交的關鍵？他說：「工作的態度和習慣最重要！」 40年來他僅與客戶談觀念，重要的是透過誠懇的態度和服務的熱忱，讓客戶知道自己生命的永續價值？透過保險的保障與承諾，將會使生命的精神繼續延續，進而讓客戶信任地把「天價保單」的決定權給他。在永達保經9年多來，葉明全帶領的「北八團隊」不斷在日益競爭的保險業中締造「傳奇」，組織包含明全、木海、葡月、家雄體系，個個都是銷售高手、產值驚人，單月個人業績（長年期年繳保費）高達5千萬至1億元的業務主管，都來自葉明全的團隊。葉明全坦言，永達保經打造了讓業務員可以「大膽尋夢」的圓夢平台，只要年輕人願意接受磨練、跳脫一步登天的迷思，永達絕對是可以讓對保險有熱情的人追求理想和財富當然之處。今年公司正積極培育具備國際行銷輔導能力的優秀主管前往大陸佈局，這是一個千載難逢的機會，也邀請同業高手胸懷壯志一起打拚。葉明全說，業務員的服務比同業間保單分析比價重要多了，保經的優勢在於可以客觀的將客戶保障不足的部份用不同家的保單補上，只要站在客戶立場，客觀的分析、提供專業的建議，其實買哪家的保單差異不大，只要是能理賠的保單就是好保單。這位同事口中的「葉老師」，主攻高額保單，也帶領旗下超過200 人的組織團隊學習透過高額保單的資產配置讓客戶知道財富傳承的重要，日前陪同一位新秀簽下1張20年期年繳2千萬保費的保單，讓保險業中的新兵學習銷售的技巧同時也創造很多財富新貴。問葉明全打算何時退休？他笑說：「到永達之後，我就宣佈不退休了，每天有這麼多人一起認真打拚，熱情沒理由消失，我打算一輩子學習下去！」