《保險人物》永達保經處經理徐金印 踏入保險 人生重新開始

加入永達保經達8年的桃園二處處經理徐金印，之前從事傳銷、電腦工作室等事業，8年前首次踏入保險領域，不過因為他本身就喜歡與人相處，所以在心態上或專業知識方面，都沒有太多阻礙，也讓他的業績一路往上成長。徐金印說，還沒進入永達前，生活充滿了衝突，有好的成就，心裡卻無法完全認同，直到在永達工作的老婆黃梓微鼓勵他加入永達，才讓他有了重生的開始。徐金印進入永達後一路晉升，剛升上處經理時，常憂心團隊沒辦法快速舉績，於是他請教永達北四團隊副總林明堂，副總教他如何發展對未來趨勢的思考模式，再結合保險「愛與關懷」的精神，學習為別人、為團隊著想，不斷修正自己，徐金印漸漸感覺自己的團隊也跟著改變，這份感激，讓徐金印直呼明堂副總是他的人生導師。有了明堂副總的開示，徐金印發現，永達人才濟濟，滿足了徐金印樂於學習的人格特質，永達的資源豐富，如果有困難不應自己悶著做，反而應該發揮好奇心，或積極請教永達的夥伴，就能從中得到答案，在永達，每位夥伴都熱心分享、不藏私，這也讓永達的業務同仁戰績彪炳，平均每100位業務同仁即有33位是MDRT會員，達成率為33％，遠超過MDRT國際組織所統計，全世界壽險業從業人員僅1％達成率。「成功」對徐金印來說不算太難，因為他善於自省與檢討，每經過一段時間，他總是會停下腳步檢視自己的目標與績效，找出阻礙成功的因子與缺失，比對成功者的過程與自己面臨的問題，進而及時調整，複製成功者的經驗協助個人與組織完成「共好」的目標。徐金印特別感謝同樣在永達工作的太太黃梓微，沒有太太黃梓微的支持、相輔相成，就沒有他今日的成就。也因為徐金印開放的態度，讓桃園二處團隊業績領先群倫，2010年取得個人及營業處的年度大賞。