差異化 巨擘最大競爭力與價值

在國內其他光碟片同業中，巨擘科技不論是從行事風格、行銷策略、發展主軸及其他方面，都有著相當「獨特」的一面，堪稱光碟片產業界中的一大「怪咖」；但這種異於同業的作風，正是巨擘董事長邱丕良口中的差異化，也是巨擘最大的競爭力與價值。以今年已來最熱門的DVD-R為例，同業間要不是花上億元資金購買一條全新的 In Line 生產線外，即是利用兩條 CD-R產線加上一台膠合機，建構成一條 Off Line 生產線 。當時一開始比的是誰先搶到新的In Line，又誰的 Off Line 良率比較高，當這些差異性不構成競爭的優勢時，同業間開始比所接到的OEM訂單多，誰的獲利就高。相較於同業，巨擘不僅更專注在製程技術上的改進與良率的提升，使得生產成遠低於同業外，更重要的是，巨擘在整個產業上下游高度的垂直整合，留下每一項製程中可以產生的利潤，之後將每一個小環節的利潤加起來，即可創造出過人的利潤。有關產業高度的垂直整合，或許有人會認為，專業分工的時代，若什麼都自己做不見得最佳的模式，不過，若以巨擘甫公開的上半年合併報表來看，高達五七．○九％的毛利率，幾乎是同業的一倍以上，至少可證明巨擘的高度垂直整合，確實造就了傲人的競爭力。