統一安聯 績效一等一

統一安聯人壽上半年新契約保費收入 177 億元，以該公司內勤員工共220 人來計算，平均每一個人做 8000萬元的業績，生產量高居業界之冠。統一安聯人壽以專注於投資型保單市場而快速竄起，兩年前的市場排名落居十名之外，去年轉型專做投資型保單之後，新契約總市場排名扶搖直上，年度總業績搶進前五大。今年上半年的新契約業績更擠進前四大。該公司表示，去年投資型保單共賣了 299 億元，預期今年目標要賣360億元以上。統一安聯人壽今年上半年的獲利為 3.3 億元 ，並未因為股票市場表現不佳而侵蝕獲利。該公司副總經理蔡金生表示，外商保險公司的資產配置都相當保守，該公司投資股市的部位非常低，大部分都放在債券市場，因此股市動盪不影響其獲利。統一安聯人壽原本在壽險業默默無名，不論財務或業績都不屬於前段班，甚至不斷傳出大股東統一集團要賣出股權的消息。不過，該公司自前年起重新定位在投資型商品，並主打銀行通路之後，因為趨勢抓對，這兩年表現非常突出。目前統一安聯人壽在投資型保單市場居第一名，上半年投資型保單收入共有 176 億元，占該公司新契約保費收入的99％。第二名則為國泰人壽的167億元。在通路部分，該公司目前共與26家銀行合作，合作銀行家數也是壽險業之冠。除了國泰、富邦金控之外，其他金控如兆豐、華南、第一、中信、台新等，都與統一安聯保持良好的合作關係。統一安聯人壽的業績表現非常突出，相關的負面消息也不斷，包括該公司退佣給銀行的比率非常高、養壞銀行的胃口等。對此，統一安聯人壽表示，該公司精簡人力，辦公室設備也相當簡單，「別家壽險公司的走道，都比副總經理的辦公室還寬，」蔡金生說，該公司有能力提供比其他壽險公司更好的優惠。此外，不少同業也批評，投資型保單對壽險公司而言，只是一種「過路財神」，因為大部分的保費收入，都轉給投資銀行，實際上留在壽險公司的資金不多。對此，統一安聯人壽表示，手續費收入是一種相當穩定的收入，銀行業現在都開始轉型賺手續費收入，壽險公司當然也可以。部分學者認為，壽險公司如果專注在投資型保單以及銀行通路，在利率反轉時，銀行通路不再願意賣保險商品，業績將大受影響。