全球人壽王育才 轉檯海康CAO

台灣保險人到大陸保險公司闖蕩又添新例，全球人壽所屬的全球保險集團在大陸的海康人壽，將延攬全球人壽業務營運事業部副總經理王育才，明年起轉調至海康人壽，擔任首席代理人事業執行官（Ｃｈｉｅｆ　Ａｇｅｎｃｙ　Ｏｆｆｉｃｅｒ），職缺則由原業務處助理副總經理莊清芳升任。目前海康人壽為台灣人到大陸擔任分公司總經理共有三個，分別為山東分公司總經理林耀燦、江蘇分公司總經理方世逸、北京分公司總經理于弘元。堪稱最重用台灣人才的外資保險集團。王育才強調需求導向分析的銷售方式，截至今年第三季，平均每位壽險規劃師每月可成交六．三三張保單，每月持續率更高達九三．六％。王育才說，已多次去大陸了解市場，未來也是負責業務員部隊，目前海康人壽共有一千一百位業務員，未來希望在二○一二年達到六千人的規模。他還說，即使都講中文，但台灣幹部到大陸去，還是被認定為外人，因此要學會從大陸人角度來思考，也要隨時保持競爭力，才能做好。而大陸人才目前忠誠度不高，因此建立團隊文化很重要，且大陸保險觀念還強調商品導向，希望能把觀念帶過去大陸。