跨國集團向台灣借將　王育才 轉戰大陸海康人壽

跨國保險集團充分運用兩岸保險人才交流，荷蘭全球（AEGON）保險集團在台子公司全球人壽，已成為其在中國大陸合資公司海康人壽人才培育的搖籃。海康人壽五家分公司總經理中，就有三位是由台灣人擔任，最近全球人壽業務部隊頭號戰將王育才，也將於明年元月調任海康人壽首席代理人事業執行官（Chief A-gency Officer）。中國大陸保險業發展迅速，從台灣「借將」的案例不少，除被獵人頭公司挖角，還有跨國集團內部的人力調遣。全球人壽近幾年對台灣本地員工釋出不少海外升遷機會，以在對岸的海康人壽居多；目前海康人壽在大陸的分公司包括上海、浙江、山東、北京和江蘇，其中山東分公司總經理林耀燦、江蘇分公司總經理方世逸與北京分公司總經理于弘元，都是由原台灣全球人壽的主管升任。此外，全球人壽總經理劉先覺不僅是海康人壽董事，還是戰略委員會主席。全球人壽最新的人事令，則是帶領業務部隊的副總經理王育才，將轉戰海康人壽，帶領其壽險業務員部隊（大陸稱代理人）發展。全球人壽指出，該公司業務體系在王育才領導下，堅持需求導向分析的銷售方式，為客戶量身訂做最適當的保單，無論在平均生產力、人員定著率、MDRT達成率等各方面，都有傑出表現，截至2007年第三季，平均每位壽險規劃師每月可成交6.33張保單，每月持續率更高93.6%。在王育才轉戰對岸後，全球人壽業務副總經理一職，將由原業務處助理副總經理莊清芳升任。「我的任務是協助海康做基礎建設，培育優秀的中高階當地主管，以及建立標準化作業流程，包括管理、訓練等。」面對大陸競爭激烈的環境，王育才表示，短期將修改佣金制度及考核制度，以提升平均產能及素質。但長期而言，王育才說，有別於台灣的全球人壽發展的雙軌制（管理、行銷分隔），以及一般壽險公司採用的傳統組織（分為五、六階級，管理、行銷同步進行），海康人壽將發展介於兩者之間的系統，但比較偏向傳統組織，以建立海康人壽未來在行銷業務的藍海策略。