通路為王 銀行吹保險獨賣風

第一金控與英國英傑華集團合資成立的第一英傑華人壽昨(二)日開始營運，第一英傑華人壽董事長黃獻全表示，將發展專屬通路，半年內現在與一銀合作的十六家壽險公司商品，將逐步退出一銀通路( 見表)，未來將交由英傑華針對第一金客戶設計專屬商品，並搭配有效率的銷售模式，成為國內領先的壽險品牌。此外，台新銀行與全球集團將在下半年成立台新全球人壽(名稱未定)，台新銀也將與一銀作法相同，出現其他壽險公司商品下架風潮，包含安聯人壽、法國巴黎人壽、遠雄人壽、大都會人壽、紐約人壽都會受到波及，但受到影響的壽險公司也紛紛拿出因應方式，希望減緩下架力道。黃獻全、第一金控董事長張兆順、第一英傑華總經理奈特昨日也以實際行動買下第一英傑華保單。三人買的保單都是第一英傑華推出的連動債投資型保單，連動標的是以連結「下一塊金磚」農業相關商品為標的的保單，保額方面，張兆順不願透露，黃獻全則是一口氣買了一百萬元，黃獻全更喊出，今年藉由一銀通路進來的保費收入目標為一百六十億元。張兆順則期許，第一英傑華能夠成為具特色，且能滿足客戶需求的壽險公司。第一英傑華人壽也將引進國外相當有特色的系統當做秘密武器，除整合保險到銀行的系統，可以確保銀行系統能和保險公司合作無間，更能幫助理專更有效率的銷售保險。一般保單，排除需體檢等特殊保單，都可在十五分鐘內發出保單，這套系統在義大利和西班牙都有非常成功的經驗。黃獻全表示，目前第一英傑華的實收資本額是二十一億元，而預定資本額則是五十億元，未來將視業務發展速度而增資。奈特指出，第一英傑華一開始共推出十二張保單，未來將補足各種商品，並要投注英傑華集團資源專心經營一銀通路。