A11館、A8、A9、A4...分館一棟棟現身 　新光三越搶盡信義區光芒

ＡＮＮＡ　ＳＵＩ的秋冬彩妝巨幅廣告矗立在信義計畫區新光三越百貨Ａ１１館隔壁，耀眼的紫色射出流行的訊息。許多年輕人趕著去華納威秀影城看電影，想要順便逛街的，還可一路從新光三越Ａ１１館再逛到華納威秀、紐約紐約，最後再到台北１０１晃晃，走空橋一點都不擔心風吹日曬雨淋。晚上走近捷運市政府站，清楚看見旁邊一棟建築物，閃著忽藍、忽紫的燈光，照耀信義商圈。這正是即將在９月底開幕的新光三越信義新天地Ａ４館。這是現在的信義計畫區，愈來愈多百貨公司、購物中心群聚在此，從市政府捷運站連通到商場間的空橋也陸續開通，讓路人方便不少。此外，繞進新光三越Ａ１１館、Ａ９館前面的公車也愈來愈多，讓不少公車族血拼完不用大老遠走到外頭搭車。新光三越「信義新天地」的分館一年年，一棟棟地的現身，愈來愈多的民眾已可以指得出來各館的編號，如紅色的是Ａ８館、精品的是Ａ９館。與前幾年消費者只能說：「紅色那棟、最早的那館」，已相當不同。眼看著信義計畫區「萬丈高樓平地起」，新光三越百貨信義店營業部經理江碧琪，心中更有許多感觸。她在８９年２月被派任至信義店，籌備信義新天地第二個館─Ａ８館。當年許多同仁到信義店，下班還找不到計程車，因為沒什麼司機願意繞進來載人，與現在信義商圈的繁榮有明顯的對比。現在，只要到了周末假日，信義計畫區就湧進許多逛街、看電影的人潮。要是剛好附近的世貿有展覽，商圈內的人、車更是擠得水洩不通，交通打結。這正是信義商圈繁榮的光環背後，許多業者憂心的問題。台北市政府早在２０多年前就規劃信義計畫區，卻因為鮮少商業設施進駐，讓現在台北市最當紅的商圈，直到到近幾年才蛻變，展現新興的活力。新光三越在８６年１１月，開了信義Ａ１１館，這是新光三越首次進駐信義計畫區，也是業者看好此區未來發展的第一步。不過，當時區內只有君悅飯店、世貿中心、市政府及群益大樓等，與現在繁榮的景象大不相同。Ａ１１館開幕隔年年初，斜對面的華納威秀開幕。直到農曆年前，這區都相當熱鬧。９１年元旦，第二館，Ａ８館開幕時，新光三越的挑戰才真正開始。當時有許多民眾逛完Ａ１１、Ａ８館後，都不清楚新光三越為何要開二個館，因為逛來逛去感覺品牌大同小異。對此，江碧琪坦言這的確是個問題，因此花了半年調整Ａ１１及Ａ８館的商品結構。由於Ａ１１館斜對面就是華納威秀影城，有許多年輕客人，新光三越便把Ａ１１館的童裝、男裝、淑女裝及家用移到Ａ８館，加重Ａ１１館的運動、中性、牛仔等服飾，把二館之間的差異化拉開。其實早在Ａ９精品館開幕前，新光三越就想在Ａ８館導入名品。不過，精品業者大都希望至少要五、六十坪以上的店面，經過新光三越高層盤算，果真這樣，一樓的坪效勢必無法達成，於是還是改為化妝品、鞋區。少數精品品牌則以市場接受度較高的配件。江碧琪解釋，三年前許多化妝品牌登台，公司認為Ａ１１及Ａ８兩館的一樓都做化妝品，能發揮更大績效。加上捷運開通後，消費者開始願意花錢買許多雙鞋搭配衣服，鞋類業績不斷提高，便決定在Ａ８館一樓打造鞋區，帶動客人平時上門購買的意願。此外，由於鎮金店在Ａ１１館單點時一年業績就達近１億元，因此Ａ８館一樓也把珠寶飾品列為重點。到了籌備Ａ９館時，該有的男裝、童裝及設計師女裝等品牌在Ａ８館都有專櫃了，加上Ａ９館的硬體較細長，動線很難規劃為傳統型的賣場，便決定以業績產值能達目標的精品品牌為重點。有了這幾年的經驗，即將在９月底開幕的Ａ４館究竟能變出什麼樣的「戲法」，外界高度關注。為了Ａ４館的招商，不少專櫃廠商私下透露，如果在信義計畫區一次開太多點，恐怕會分食既有的市場。原本Ａ４館一度規劃成家居館，幾經反覆調整，才決定以女性館為主軸，替都會女性量身打造專門館，訴求分眾定位。Ａ４館的葫蘆裡到底賣什麼藥？等到開幕後，消費者即可見分曉。