台壽產壽險交叉行銷 業績大成長

產、壽險交叉跨售，成為保險市場的大趨勢，保險公司推出新行銷手法，鎖住客戶，台灣人壽前4月新契約成長數成長20.8％，台壽保產險簽單保費收入今年前4月也較去年同期成長約30％。台灣人壽表示，第二波戶再推薦活動期間自即日起至98年7月31日止。凡是填妥「銷售滿意度問卷」並協助再推薦三名親朋好友成為準保戶者，即可參加抽獎活動。獎項包括華碩(Eee PC 904HA)、雙人住宿券、摺疊自行車(FB-216 )、阿龍男女對錶..等500多個獎品。台壽保產險副總經理李勳欽表示，交叉銷售是透過6,000多名壽險業務人員，在提供壽險商品服務之際，也要親身觀察，一旦客戶有添購新車、換屋或家庭新增成員時，便提供車險、住宅火險或意外傷害險等保險建議，讓民眾保障更齊全、投保更便利。此外，台壽保產險統計車牌號碼資料達4,063筆，實際成交出單數合計322筆，保費收入已達百萬元，已同步提昇產險業務服務頻度與銷售機率。李勳欽分析，台壽保產險業務量提升3成，除交叉行銷效果，也與去年更名有關；台壽保自標下國華產險後即更名為龍平安，很多客戶對龍平安相當陌生，也常會跟過去的國華產險連結在一起；更名台壽保產險後，客戶很容易了解產險為台灣人壽集團百分之百投資子公司，對產品接受度因而提升。