結構型商品復售 銀行諜對諜 誰能取得銷售第一炮，已成金融圈最高機密

結構型商品重返零售市場，國泰人壽和富邦人壽接棒銷售2檔新品，由於均是100％保本加上每年領息的保守設計，主管機關和一般投資人雙雙逐漸認可，商品設計源頭的國際銀行預估，第4季會有更多產品問市，但能否充份供應投資人的廣泛需求，關鍵在於銀行通路的打開。銀行有最多客戶閒置的資金，也有最綿密的銷售通路，但亦是前波投資損失最慘之境，如今，哪家銀行將取得結構型商品銷售的第一炮？成為當前金融圈的最高機密，其資格對未來會是利？或弊？業界都在觀望。據悉，法國東方匯理銀行、法國興業銀行和法國巴黎銀行，都朝與銀行通路合作的方向在設計商品，瑞銀亦有意把下1檔產品與銀行合作。可是，不僅設計端的外銀對於細節保密到家，銷售端的國銀也不願輕易透露，還不時派出線民到市場、專業會議上到處探聽，成為近來圈內最熱門的八卦話題。目前，與保險公司合作的商品，巴克萊資本、瑞銀、瑞信都有送審中的申請案，只是新法規明定，單1銀行不能同時有2檔以上的產品處於「送審過程」，且根據前2檔的經驗，送審期間可能拖延2個月以上，迫使各外銀謹慎計算上市時程。針對一般投資人購買的境外結構型金融商品，自去年8月新規定施行至今，僅瑞士信貸和國壽、瑞士銀行和富邦人壽整合而成投資型保單的2檔，通過重重審核、並進入市場銷售，前者賣了新台幣30億元，後者則把期待擺到最低，全都因為擔心投資人對潛在損失的陰影。瑞銀亞洲風險管理產品銷售部董事總經理房東明表示，針對一般投資人的風險承受度，商品設計團隊已盡全力符合主管機關和新法規的要求，亦掌握保本及收入穩定的2大原則，可是因為主管機關、公會和同業都還在摸索，想要找出更具規範的作法，其間的重重困難必定是存在的。