業務團隊出動 外銀搶生意 滙豐最嗆

台資企業去年在大陸貸款金額估逾人民幣2,300億元 (約新台幣1兆元)，除了被國銀當成「天職」在服務，滙豐、渣打、花旗等外銀也磨刀霍霍，其中又以滙豐實力最驚人，被國銀視為頭號可敬對手。滙豐 (中國)台灣業務總經理黃豐志表示，滙豐 (中國)不但設有專門服務台商的「台灣企業業務團隊」，且人數多達39 人，不論跟其他外銀、陸銀或台資銀行比，都是規模最大。早在2002年，滙豐 (中國)就從滙豐 (台灣)調派黃豐志到大陸服務，帶領團隊專門服務台商。39人中有18人來自台灣，比重將近一半，台陸人員各半的組合，讓滙豐(中國)可快速掌握台商的經營習慣與需求。黃豐志說，台商業務團隊主要分布在五大城市：上海、蘇州、昆山、東莞和深圳。其中，豐中國總部所在地、同時也是台資分行密集度最高的上海，業務第一多、占滙豐 (中國)台商業務總量三分之一。蘇州台資銀行中的合庫，去年底成立蘇州分行，滙豐(中國)早在2004年就設蘇州分行，迄今已開四家支行，是蘇州現有外銀中營業據點最多的。昆山隨著彰銀盛大開幕，滙豐也進駐搶食商機。滙豐昆山支行已於今年1月27日開業，可提供人民幣和外幣業務。黃豐志說：「從銀行團聯貸、現金管理、國際貿易、應收帳款，到人民幣及外幣長短期貸款等，我們都可以提供。」他表示，滙豐在大陸有106個營業點，遍及27個城市，網點居外銀之冠。除長三角與珠三角，另深入重慶、成都、長沙與天津、青島、大連等地。彰銀副總陳允進指出，台資銀與台資企業關係深厚，絕非外銀可超越。不過以滙豐為例，網點夠多，自動化業務、財富管理業務都可以做，「業務周延性我們不如它，長期來講，滙豐、東亞均值得注意。」台商業務團隊第二大的是渣打銀行，在華東、華南等台商聚集地，包括：蘇州、上海、廣州、深圳與香港，均設有台商櫃檯，且特地從台灣挑選20多名好手在服務台商。