幸福人壽明年加入復華金

幸福人壽總經理陳文燕昨（10）日表示，近三年該公司資產、保費收入快速增加，去年虧損金額是成立以來最低，計劃明年可達到損益兩平的目標，並正式加入復華金控。幸福人壽昨天於台中舉辦頂尖業務員表揚大會，共有 170 多名業務員參加。陳文燕在接受記者採訪時表示，多元行銷通路時代來臨，該公司將全力發展銀行保險，預計銀行保險保費收入所占比重將從去的三成，提高到今年的五成。以下是陳文燕專訪紀要。問：低利率時代下，幸福人壽的商品策略為何？答：今年以來壽險市場有三種保單最受歡迎，分別是短年期年繳型的儲蓄壽險、利率變動型年金，以及結合連動式債券的投資型保單。這三種保單有幾項共同特色：一、保障年期短，約在六至十年，主要反映消費者對未來利率的不確定性，因而所偏好的商品都是短年期；二、投資報酬率高於銀行定存，反映了現在銀行存款利率太低，造成定存族板塊的不斷移動。幸福人壽今年上半年的商品策略，主要就是發展短年期儲蓄壽險及利率變動型年金；下半年則全力發展投資型保單。投資型保單在其他公司耕耘之下，消費者已逐漸接受，在下半年推出時間剛剛好。問：幸福人壽何時加入復華金控？答：因為金控子公司之間必須編列合併報表，目前幸福人壽仍然處於虧損狀態，一旦加入金控會成為負擔。所以，幸福將達到損益兩平之後，才會加入金控。目前幸福人壽與復華金控屬於策略聯盟的關係，兩者共同推出保險商品。不過，也因為幸福人壽仍未加入復華金控，所以可以與多家銀行策略聯盟，目前已與10家銀行合作。銀行保險為受險市場的發展趨勢，富邦、中國、紐約等壽險公司的銀行保險業務，已占各該公司業績的五成以上；至於傳統業務員體系，未來重質不重量。問：幸福人壽何時可以達到損益兩平？一般而言，壽險公司要達到損益兩平，至少要十年。幸福人壽今年已經成立十年，去年虧損 3.8 億元 ，為成立以來最少；計劃今年虧損可以進一步縮小到 1.5 億元；明年可以達到損益兩平。近三年來，幸福的總保費收入快速增加，從民國89年的26億元，增至91年的73億元；同時，總資產從89年75億元、90年 130 億元、到91年186 億元。資產中絕大部分為責任準備金，為公司提供相當足夠的清償能力。問：幸福人壽去年應該為前年的虧損增資，但已經延到今年尚未完成增資，目前的進度為何？答：幸福打算以資產作價增資，但股東尚未決定資產作價的標的。