富邦人壽：保單冷卻，資金轉向股市機遇

台灣壽險業界近期經歷了一個顯著的變化，尤其是銀行銷售保單的業務。根據壽險公會的統計數據，前四月銀行銷售保單的總額僅近814億元，創下了至少16年來的新低，與去年同期相比減少了近1,100億元，更比疫情前的2019年同期少了逾2,060億元。這一現象引起了金融業者的關注。 從2008年到2021年間，銀行一直是銷售保單的主要力量，每年的保單銷售業績都在4,000億元到7,000億多元之間，佔壽險市場新契約業績的5成至6成。然而，去年銀行賣保單的業績大幅衰退，為3,790億元，這是自2008年以來銀行銷售保單最少的一年。 金融業者分析，國人對儲蓄的偏愛以及高資產客戶對保本布局的需求，使得壽險類儲蓄型保單在低利率時期受到歡迎。但隨著聯準會的連續升息，美元基準利率已逾5％，而台灣美元保單的宣告利率約在3.2～3.8％，保單預定利率約在2％上下，這使得壽險保單的吸引力相對降低。 去年壽險利變保單的銷售額僅為3,300億元，加上固定利率保單也不到3,800億元。除了利率不具吸引力外，銀行銷售保單的力道也大減。今年前四月銀行賣保單的總額持續下滑，若不加速改變，全年業績可能不到3,000億元。 壽險業者表示，銀行端貢獻的業績獲利度相對較低，他們主要希望爭取客戶能增加保障型商品的購買。對於那些只購買躉繳型保單、並且一不用收解約金就解約換商品的客戶，這部分業績減少對他們來說只是面子上不好看。 不過，金融業者也指出，銀行賣保單的減少也代表資金動能增加，資金可能會轉向股市或其他金融工具，這對市場來說可能是一個正面的轉變。4月份六大壽險公司的新契約保費總額出現了衰退，其中富邦人壽的單月保費為69.5億元，月減30％且年減34％，前四個月的保費總額為309.2億元，年減35％。