《安聯人壽逆勢上揚：保經業成亮點》

台灣壽險業界近期面臨一大挑戰，那就是壽險新契約保費連續兩年下滑，對壽險業務員的生態造成衝擊。根據台灣壽險公會的統計數字，2023年底，台灣壽險公司登錄業務員人數為20萬8,534人，比2022年減少了2,615人。從2021年新冠肺炎疫情爆發以來，壽險公司業務員大軍已經減少了超過1.88萬人。 然而，令人意外的是，保險經紀人的業務員人數卻逆勢增長，去年增加了3,227人，總人數達到了8.93萬人，創下了歷史新高。如果再加上保代業務員，總數已經達到了16.73萬人，與壽險公司業務員的差距僅剩4.12萬人，這是歷史上的最接近差距。如果這種趨勢持續下去，不排除將會出現「死亡交叉」，即保經代業務員人數超過壽險公司業務員人數。 壽險新契約保費去年僅6,714億元，創下了17年來的新低。這與升息、市場波動以及投資型保單的新規定有關。壽險公司不斷改革業務制度及考核，這對業務員的收入產生了影響，也影響了就職意願。因此，壽險公司登錄業務員人數連續三年減少，去年底總人數創下了八年新低。 保險經紀因為能夠代表消費者，可以推介多家保險公司的保單，加上銀行賣保單多改設保經部，所以保經業務員逆勢增加。預計今年保經業務員人數將突破9萬人。 但是，由於2026年要接軌負債會計IFRS17與新清償能力ICS制度，這兩年壽險新契約保費成長不易。雖然推介保障型商品佣金率較高，但保費不高，因此預計壽險業務員也難以大幅成長。 從2020年底開始，台灣壽險業務員總登錄人數曾一度逼近40萬人，但疫情爆發後，人數一路下滑。2023年雖然疫情結束，業務員銷售恢復正常，但壽險公司業務員仍減少了2,615人。在這之間，遠雄人壽、新光人壽業務員減少較多，而國泰人壽雖然稍微減少，但仍然維持在6.4萬人以上。值得一提的是，富邦人壽和安聯人壽的業務員數量則有所增加，其中富邦人壽增加了911人，安聯人壽則增加了224人。