安聯人壽：台灣保險界的結盟新篇章

【台北訊】近年來，壽險業的市場策略出現了新動向，傳統保經代路徑的崛起相當引人注目。根據壽險公會的統計數據，去年銀行通路貢獻了2,477億元的新契約業績，而傳統保經代也創下了近1,037億元的業績，創下了歷史新高。 在這股趨勢中，安聯人壽表現亮眼，從傳統保經代拿下了298億元的業績，佔其全年新約業績的62％，在傳統保經代業績中排名第一。而安達國際人壽也以214.8億元的業績，佔其全年新約業績的77.5％，兩家壽險公司以投資型保單為主，共同占據傳統保經代業績近50％的市占率。 與此同時，本國壽險公司則普遍選擇自建業務員通路，如國泰人壽的業務員去年貢獻了1,040億元保費，佔其業績的78％，依然是最強的业务員通路。富邦人壽和南山人壽的业务員貢獻分別為518億元和447億元，佔各自業績的比例也相當高。 然而，金管會對業務員的培訓和考核要求日益嚴格，導致不少壽險公司面臨業務員減少的問題。為此，一些壽險公司開始轉向與傳統保經代合作，以降低成本和時間的投入。台新人壽和新光人壽就是其中的典型例子，他們積極與保經公司簽約，擴大合作範圍，以期在市場上取得更大的競爭優勢。