土銀西進定調 分行優先

土銀登陸布局已準備就定位，土銀總經理蘇樂明受訪時明確

指出，未來登陸將不走參股模式，而專攻以辦事處升格為分行的

模式；他表示，未來土銀的上海分行設行地點，應該會在位於浦

東的陸家嘴，即全中國最大的金融中心設點。

此外，土地銀行是國內最大的土建融銀行，也為陸客登台買

房置產作好準備。土銀根據銀行公會近期發布的新規定，作好授

信準備，其中，在陸客來台買房作房貸的相關規定上，「不論是

房貸成數，與房貸利率，都以未優於國內貸款戶為條件。」

例如，同一個財力條件下，若國內民眾適用的貸款成數為8成

，則陸客僅能用7成，利率條件也如此，本國民眾購屋的利率條件

必須優於陸客。

對於土銀上海設點，蘇樂明也指出，目前的確有在陸家嘴找

點，不過，浦東、浦西都在爭取土銀進駐，因此尚未作最後決定

。蘇樂明信心滿滿指出，土銀的上海辦事處的資訊蒐集準備工作

非常紮實：「首席代表幾乎每週給一篇報告！」土銀現任的上海

首代郭常龍，未來將是土銀上海分行的首位經理。

而竹科台商登陸者眾，為使大陸業務佈局更事半功倍，對此

蘇樂明特別介紹，「我們這位首代先前是竹東分行的經理」，在

國內就專營新竹科學園區的業務，登陸之後其過去在竹科累積的

人脈將更收事半功倍之效。

土銀目前的登陸佈局規畫，上海據點將鎖定包括上海、崑山

、蘇州等長江三角洲精華區的台商，特別是崑山及蘇州的彙集台

商最多，已成為包括兆豐、合庫等多家公股行庫的兵家必爭之地

，而深圳則將由香港分行就近經營。