賣投資保單 銀保崛起

投資型保單今年銷售通路將有明顯消長，銀行通路將再度崛起，牽動法巴、合庫、新壽等投資型保單市占率前三強的壽險公司銷售策略。去年投資型保單首年新契約保費收入（FYP）保費合計1,432億元，75%由業務員通路貢獻，銀行通路占24%，其餘為傳統保經。但此情勢今年恐將改變，據壽險公會統計，投資型保單1月FYP達33.7億元，銀行通路占比竄高至73%，業務員通路僅占26%。投資型保單龍頭—法國巴黎人壽總經理吳澔如表示，去年業務員通路賣得好，主因連動債保單熱銷。連動債保單多為到期還本、包裝好的商品，對業務員來講，解說簡單。1月份投資型保單FYP第二名是合庫人壽，合庫金控副總陳美足表示，合庫人壽的投資型保單目前只在合庫銀行通路銷售。為強化銷售動能，3月底前將針對全行逾300名分行經理舉辦七場共識營，以解說投資型保單、房貸壽險等業務重點。老牌壽險公司新光人壽拿下1月投資型保單FYP第三名，有鑑銀行通路將扮演今年銷售要角，新壽準備將銷售觸角從業務員擴及銀行通路。新光金副總徐順鋆表示，該公司投資型保單一直都是業務員部隊在賣，銀行通路較少嘗試，最近可能會跨出去，合作對象將不限新光銀行一家。