銀保投資保單銷售 法巴稱冠

法國巴黎人壽去年來自銀行通路的投資型保單新契約保費（FYP）近321億元，超越連續九年奪冠的安聯人壽，躍升投資型保單銀行保險通路的龍頭。投資型保單是法國巴黎人壽第一大產品線，去年總保費收入340億元，占該公司整體保費收入92.6% ，銷售通路全部來自銀行。壽險公會統計，國內去年投資型保單FYP為1,885億元，由銀行通路銷售出去的占34.9%，高達27家、90%壽險公司都有賣這項商品。受去年第四季歐債危機影響，去年銀行通路投資型保單銷售較2010年大減325億元，安聯人壽因調整產品與通路策略，大減近358億元。法國巴黎人壽總經理吳澔如表示，該公司後收型投資保單賣得好，客戶丟100萬元進來會全拿去投資，若能長期持有不解約，就不會被扣高額手續費或解約費，吸引高資產客戶。該公司從今年第一季的銷售動能觀察，認為市況並不悲觀，決定上調今年業績目標，總繳保費要比去年成長20%、朝440 億元邁進。下半年將推出全權委託的投資型保單，繳費期別方面，目前投資型保單躉繳型占三分之二，分期繳占三分之一。吳澔如表示，法巴的投資型保單，客戶平均年齡54歲、女性占65% 、90%標的選擇債券基金，客層屬性偏向躉繳，今年要拓展年輕人與上班族市場，提高分期繳比重。房貸壽險方面，法巴去年總繳保費13億元，FYP將近12億元，穩居市場第一，房貸壽險總保額突破900 億元大關至907億元。台灣房貸餘額逾5兆元，購買房貸壽險的比重偏低。吳澔如表示，台灣仍屬藍海市場，離主要國家30%比率仍有龐大成長空間。 房貸壽險是簡單的定期險商品，法巴穩居龍頭多年，關鍵不在產品，而是從教育訓練、建立行員正確認知、優體保單快速核保、免體檢保額最高可達1,500萬元等一整套貼心流程。