錢太多 類全委保單熱賣

台灣民眾錢太多、急尋投資標的，使無論年初股市大好或是年中股 市開始回檔，壽險業的類全委投資型保單全年持續「熱賣」，到9月 底投資型保單新契約保費已達2,807億元，業者預估全年應可賣出3, 600億元以上佳績，創下2007年以來的8年新高。投資型保單2002年在台灣推出，保戶首度接觸到不是由壽險公司保 證利率的保單，一開始銷售並不佳，隨著投資型保單開始連結6～7年 保配息率約40％左右的連動債後，曾有一檔一、二個月就狂銷400億 元，2007年投資型保單新契約保費衝上4,650億元，達到歷史高峰。但在2008年金融海嘯後，不少投資人保單連結基金部分「受傷慘重 」，且金管會限制連動債銷售，投資型保單買氣急凍，連三年不到2 ,000億元，去年開始類全委投資型保單開始炒熱買氣，尤其是月月配 息型問市後，年配息率5％的訴求，開始大量吸引「懶得選擇」或不 會選基金的保戶。投資型前9月已銷售2,807億元，在整體新契約保費衰退下，仍較去 年成長2.5％，全年預估可逾3,600億元，創下2007年以後新高數字。壽險業者表示，過去一張投資型保單連結上百檔基金供保戶選擇， 現在是直接連結一類全委帳戶，由投信業者替保戶去選擇各種基金組 合，加上配息，即在銀行通路大量「吸金」，有公司靠銀行一個月可 銷售122億元以上投資型保單。今年前9月除國泰人壽推出過二檔連動債保單，約銷售25億元，其 餘2,700多億元多是類全委型保單，目前壽險業投資型保單新契約保 費第一名是國壽有926億多元；第二名是安聯人壽577億多元；第三名 則是法國巴黎人壽548億元，合庫人壽則以199億元排名第四。且這四家壽險公司就涵蓋8成以上的投資型保單，後面三家更主要 都靠銀行通路銷售，吸引大量銀行定存族及高資產客戶。壽險業者表示，台灣有錢人有些錢就是追求保守型、比銀行定存高 一些的投報率即可，如國壽今年推出二檔年化報酬率才2％多的連動 債保單，一樣能有25億元保費收入，更何況月月配息、年化可有5％ 左右的類全委保單，且目前配到本金的客戶並不多，市場風評依舊不 錯，買氣才能持續不墜。