王令麟：東森媒體集團 今年營收上看717億

東森媒體科技集團總裁王令麟昨（六）日表示，經過近十年的「臥薪嘗膽」，東森媒體集團今年將達到營收及獲利的高峰，今年集團整體營收將達到 717億元，稅前盈餘可達 40億元；同時揮軍大陸，在浦東建立物流中心，把東森一手打造的多平台虛擬通路觸角，延伸到彼岸。以下是專訪紀要:問：東森媒體集團今年的業績目標為何？答：八八年東森媒體集團（包括遠森網路科技、東森媒體科技、東森華榮傳播、東森得易購公司）的營收才 168.6 億元。在本業的營運上，去年起才全部開始獲利。就稅前純益來看，去年仍有東森媒體科技處於虧損，但今年每一家公司都將出現獲利。東森電視台所轄廣播電台、民眾日報和網路報ETToday，這三個小弟弟，成立三年賠掉十億元，但是從今年起全部都會開始賺錢。去年東森媒體集團的整體營業額是442億元，較91年成長62%，東森預測今年集團營收將達717億元，同樣有62%的成長率。在本業獲利上，去年為 35.4億元，今年預測將達 59.6 億元。稅前盈餘也可望從去年的12.2億元，今年達到40.2億元。今年東森的員工，優等者將有三個月到三．五個月的年終獎金，也就是約有30％的員工，可以拿到三個月以上的年終獎金。公司有5,000多名員工，今年光是年終獎金，就要發6億多元。問： 東森要建構的媒體平台策略是什麼答：媒體一定要走向國際化，而且要「出口」，才可以創造媒體的價值，我可以驕傲的說，東森媒體集團打造的是一個多平台的虛擬通路，要把傳統媒體，轉換成為知識、商品的通路。東森把新聞變成項商品，而且東森已把這項商品，從台灣賣到了美國，今年還要再賣到中南美洲。東森幼幼台的節目及相關商品，也要賣到全世界。東森得易購的全球化策略，也是要結合集團的力量，把行銷觸角伸往大陸，甚至全世界。集團旗下的遠森科，在浦西有貨櫃廠，但因現址將規劃興建民宅，因此遠森已在浦東高橋鎮購入三三○畝地，預計在兩年內興建新的物流中心，將以一條龍的服務方式，協助得易購的供應商，甚至所有台商，在台灣下單後，由大陸報關、分裝、配送等一貫作業，大幅降低成本。另外遠森在深圳也將與當地的物流中心合作，結合上海的據點，產生互補的效益。問：東森媒體科技今年到香港上市的計畫是否如期推動答： 東森媒體科技今年在香港主板掛牌上市案，目前順利推動中，但因進入保密期，確切的上市時間及掛牌價格，尚不便對外透露。問： 東森媒體集團進軍數位電視市場的規劃如何答： 東森電視於前年開始規劃數位付費頻道，東森媒體科技也斥資在內湖建置數位電視機房，率先推出 YOYO ABC英語教學等付費頻道。東森電視 9月進軍中南美問：東森電視台今年的擴展計畫如何答：東森電視台及東森購物台繼成功進軍美國華人市場後，預定今年九月進軍中南美華人電視市場，2005年開播全英語頻道，並和美國兩大電視網ABC、NBC洽談合作進軍大陸電視市場。目前正要大舉進軍中南美市場，農曆春節後會有一支團隊先去考察，在中南美34個國家中，會先挑二個國家評估設立據點，初步挑選的地點是中美洲的巴拿馬，以及南美洲的阿根廷或巴西。不過由於中南美的華人電視市場不如美國，因此，初步先找代理商，等業務穩定後，再評估設立辦事處。中南美洲台預計今年9月開台。東森也預定在2005年開播全英語頻道，要當華人世界的CNN，以全球華人觀點，來播放英語新聞，全英語頻道在台灣製作，向全球播放，給全球老外看華人的英語新聞。問：東森電視今年上市計畫是否如期推動，上市承銷價、上市時間為何？答： 東森華榮傳播 (東森電視)暫訂今年上市，但會視三立電視台今年上市後的股價情形，以及整體市場環境變化情況，或許會延到2005 年再上市也說不定。東森電視台去年已經購置自有電視大樓、投資新聞數位化設備，未來數年內暫時不會有大規模的資本支出，因此不急於向公開資本市場募資。另外，東森電視今年的營收可望成長一成，到達34億元，每股稅後盈餘應可達2.1元，比去年的1.03元亮麗，如延後至2005年上市，將可擁有更合理且滿意的股價，因此，不急於在今年上市，反而認為2005年會是上市的最佳時機。至於將來上市的價格，我想合理預估至少在25元以上。東森得易購 年營收挑戰350億問：東森得易購對大陸市場的規劃？答：東森媒體集團已在上海設立辦事處，所有子公司也都設有中國事務部，未來將擴大辦事處的規模，把大陸事務集合處理。另外，我們也有負責大陸貨品買賣的海外事業部、文化交流基金會等，都是東森得易購將來進軍大陸市場的利基。大陸的無店舖市場雖然尚未成熟，配送體系也沒有台灣精準，但只要抓到總人口數的萬分之一，效益仍然很可觀。電視購物的決戰場是在大陸，不是美國，東森得易購將先從型錄、網路開始著手，之後再進軍電視購物市場。問：東森得易購今年在台灣的營運狀況？答：東森得易購去年營業額為 150億元，較去年成長二成多，雖然沒有達到200億元的年度目標，但稅前純益已達1.4億元，較去年成長八倍。今年加入購物三台後，年營業額將向上挑戰 350億元。東森得易購旗下五大虛擬通路，今年都將熬過陣痛期，可說是輕舟已過萬重山。東森把傳統的媒體平台，轉變成結合物流、金流和資訊流的三方通道，不但改變消費者的購物和交易習慣，也成功打造虛擬通路的第一品牌。在繼有的電視購物基礎下，就像 7-Eleven之於星巴客、康是美，東森可以用最少的人力、最多的資源，創造最大的平台核心價值。問：東森得易購去年開了購物二台，今年則開了購物三台，未來的開台計劃？答：計劃在二○○六年前，還要再開購物四、五、六台，說不定今年三月就可提早實現，讓購物頻道豐富消費者的生活。為應付龐大的人力需求，我們也持續和各個技術院校進行建教合作，並購置中和景平路「天空之城」近六千坪的大樓作為企業總部。未來將由台灣本地製作節目。遠森科 今年獲利會更好問：遠森科今年業績還可以像去年二次調高財測的大幅成長嗎答：今年獲利還會更好，去年二次調高財測後的稅前盈餘目標為九．四億元，每股盈餘目標為1.67元，而今年預估稅前盈餘可達二○億元，可望比去年大幅成長 1.12 倍，每股盈餘可達 3.5元，稅後純益估計可達16億元，每股純益可達2.85元。預估今年營收可達132.7億元，可望比去年營收目標101.9億元，亦可以大幅成長30.22%。目前每股淨值提高至12.06元，今年預計可配發的股利可望超過1元。預期今年獲利還會比去年大幅成長，主要是本公司擁有14艘巴拿馬極限型散裝船，操作船隊靈活，把握國際散裝船運價去年以來一路飆漲的商機，適時擴大船隊的高運費收益，預估散裝船市場未來仍有二年高運價好光景。問：遠森科去年 8月獲得大陸商務部批准為外商第一家可經營國際物流、自營或代理進出口貿易及第三方物流的合資公司，未來的布局及發展策略，如何與型錄、網路販售結合呢答：七年前遠森科在上海浦西投資經營上海海興遠倉集裝箱儲運公司，去年改名為上海海興遠倉國際物流公司，現址佔地 175 公畝的貨櫃場，三年前開始賺錢，該土地近年大幅增值，當地政府規劃在該地區開發為民宅，去年獲利人民幣1,700萬元。為了發揮遠森科、東森得易購及上海海興遠倉的合作效益，遠森科去年另在上海浦東外高橋貨櫃碼頭區購置一塊 330 公畝土地，作為國際物流中心，預計二年內興建完成，並將原貨櫃場適時處分，新址多出來的土地，將提供作為東森媒體集團將來在上海的辦公室及得易購上海的客服中心。問：遠森科規劃的東森溫泉會館及東森戀戀溫泉別墅，何時推案及預售答：位於桃園楊梅揚升高爾夫球場對面的東森溫泉會館之接待中心，預定3月底完成，預計4月初可以直接銷售東森戀戀溫泉別墅。溫泉會館與別墅區佔地二．二萬坪，其中，別墅區將推出獨棟及雙併的溫泉別墅 145戶，坪數為120坪 ; 另有小坪數每單位12坪的溫泉小套房。每戶都有溫泉，景觀佳。