雙卡風暴明天過後 銀行重闢藍海

金融業遭遇雙卡風暴後，對於客戶的篩選日益謹慎，在主要黑名單客戶整理完成後，再度對優良客戶群重燃信心，並導致近來銀行信用卡大戰再度開打。據業者透露，目前各銀行主要策略是瞄準利基市場，捷運悠遊卡、加油卡、商務卡，到鎖定愛好打小白球的高消費族群、感應卡到自選類別紅利點數加倍送，各式各樣的信用卡種類，均鎖定不同族群，不再散槍打鳥，就是希望在風暴後重新站穩，要在信用卡市場中重新爭取優質客戶，並找尋有潛力的「藍海」，耕耘分眾巿場。銀行信用卡部門主管說，歷經卡債風暴後，銀行受傷慘重，但另一方面，也讓銀行間更容易掌握卡債一族的「黑名單」，加上「申請從寬、審核從嚴」的政策，讓核卡率已經較以往的八、九成左右，降到現在約四、五成，腰斬一半，就算核卡，信用卡的信用額度也大幅降低，甚至還有拿到白金卡的民眾，額度卻僅有八萬元。但也因為銀行發卡政策緊縮，所以現在鎖定優質客戶群更是不遺餘力，像是高消費族群消費力完全不受影響，包括第一銀行、中信銀行、台新銀行、上海銀行、華僑銀行等，紛紛針對經常出國的民眾，推出需收年費的商務卡，雖然需要年費，但優惠卻是多多，像是免費機票、國外刷卡紅利或現金回饋增加，都讓商務人士願意申請商務卡。此外，像是高爾夫球卡，也是銀行搶攻目標，如復華銀行高爾夫世界卡、日盛銀行全方位高爾夫球卡、國泰世華信用卡、台新銀行白金卡附加付費「高爾夫會員」專案，讓球友打球也能很優惠。捷運悠遊卡則是銀行積極搶進的市場，在台北市區走一圈，中信、台北富邦、國泰世華、台新銀行的捷運悠遊卡廣告，讓人想不看到也難，這種鎖定小額消費者或是捷運通車族的信用卡，更與Visa Wave結合，三千元以下消費不用簽名，也深受民眾喜愛。中信銀的屈臣氏聯名卡、COSTCO卡也是感應卡，除了方便外，與賣場結合，也讓第一金控董事長張兆順有意跟進，找尋有潛力的賣場合作，可以得到固定族群的使用，不用擔心成為口袋中的另一張「呆卡」。加油卡則更是油價高漲後的民眾最愛，不但消費者精打細算，銀行優惠也不手軟，最有名的就是北富銀與全國加油站合作發行「富邦全國加油A power卡」，讓許多民眾搶著申請，更逼迫銀行延長優惠。