保險市場巡禮 銀行賣保險 法國巴黎人壽全方位支援

今年來，銀行保險通路已逼近全體保險業績的三五％，代表銀行保險市場的大餅愈來愈多人覬覦！包括匯豐銀、一銀、台新銀行都將陸續推出保險自有品牌，是否會衝擊到過去專走銀行保險的保險公司呢？在國內發展銀行保險已有九年的專家法國巴黎人壽總經理李崇言表示：樂觀其成！我們有我們的優勢，歡迎更多同業一起來打響銀行保險的市場與觀念！李崇言指出，台灣市場相當多元開放，能容納大型金控、銀行，也可供中、小銀行立足。大型金控公司、銀行有能力發展自有品牌商品，但中小型銀行若抓到特殊利基市場也有自己的一片天。在她看來，台灣的銀行保險市場只能算剛起步，而且一般人定義的銀行保險市場太狹隘，以為只有銀行通路，事實上在國外，像汽車融資公司、郵購通路也都包含在銀行保險市場中。李崇言表示，法國巴黎人壽最大的優勢，就是在全球四十個國家、擁有三十五年專職於銀行保險發展的寶貴經驗。其成功的全球know-how，能夠提供合作的銀行通路最完整的諮詢與建議，讓銀行與其客戶少走許多冤枉路，直接定位到最適合其客層的保險商品。對銀行夥伴來說，李崇言指出，法國巴黎人壽具有服務創新、配合度高、彈性靈活等優勢。在資料傳遞、服務系統、商品設計與後勤作業等方面，法國巴黎人壽都能提供銀行最客製化的服務，是許多保險公司做不到的。而對保戶來說，屬於歐元區第一大法國巴黎銀行集團旗下的法國巴黎人壽，在全球一向以財務穩定見長。加上其豐富多元的全球資產管理經驗，在投資型保單的標的篩選上及投資組合上，能幫助保戶掌握最前瞻的市場脈動。台灣是法國巴黎人壽在亞洲的第一個據點，從一九九八年成立至今已將近十年，成果亮麗。來台第四年即打破業界一般七年損益兩平的水準，二○○六年總保費收入達二五○億元，較前一年成長率逾一○○％，創下連續三年總保費收入達倍數成長之佳績。此外，法國巴黎人壽在投資型保單業務也位居銀行通路新契約保費第二位。二○○四年與二○○五年連續兩年更榮登天下雜誌百大金融成長最快前三名，並於去年躍升國內整體金融業營業收入第三十名，處處可證明，法國巴黎人壽在台深耕十年有成！