東森購物 強打自營品牌

民間消費緊縮，各通路均積極發展自營品牌提升毛利率，虛擬通路業者東森購物也不例外。東森購物昨（7）日表示，今年BUTYLAB、De Mon與好健康三大自營品牌，加上其餘自營商品，將可創造8.5億元的營收；其中，又以De Mon表現最為亮眼，目前已有50家實體通路的De Mon SPA，年底將可展店至80家。東森購物去年營收達260億元，在各類品項中，以珠寶精品與旅遊商品的表現最佳，兩者占營收比重近四成；而成長力道最為強勁的，則是美容保養品與保健食品，去年全年營業額分別為40億元與30億元，今年已被東森內部列為重點經營項目。東森購物品牌事業部副總張英華說，目前在美容保養市場中，以頂級保養品及醫學美容兩塊最有前景，東森購物即以De Mon與BUTYLAB抓住這兩塊市場。其中，BUTYLAB定位醫學美容保養品牌，強調專業團隊研發，堅持產品經過醫生監督、人體或科學使用測試實驗有效。張英華說，BUTYLAB鎖定25至40歲消費族群，每組價位落在5,000至6,000元間，今年產品線會更齊全。至於走頂級路線的De Mon，則鎖定30至45歲的熟女，每組要價萬元以上；張英華表示，雖然消費力道轉弱，但頂級保養品市場卻不受影響，例如De Mon日前曾推出一罐要價1萬9,800元的保養霜，上市三個月就賣掉800瓶，可見頂級保養品市場前景看俏。而De Mon旗下的De Mon SPA，目前全台共有50家門市，今年將加強二線城市的展店腳步，年底前可望拓展至80個據點；張英華說，SPA市場近來經營很辛苦，不過東森購物持續整合集團資源，積極將電視購物會員導入實體門市，目前每個月大概有1,200個客人因為在東森購物消費後，轉進De Mon SPA消費。