陳素甜：台銀壽拚五年轉盈

台銀人壽面臨提存準備金的壓力，董事長陳素甜提出12年的轉骨計畫，力拚五年內轉虧為盈，打造「具軍公教、中產階級特色壽險公司」。至於短期因應計畫，陳素甜將主打提高保障型的商品，如健康險、外幣保單等，以減少責任準備金提存壓力；投資面也有改變，因台銀人壽對於不動產投資偏低，約占可運用資金1%~2%，目標要提高到與業界水準為5%。此外，通路方面不能只依賴台銀銷售，還要擴增保經代的合作關係。以下是訪談紀要：問：經濟環境不佳，國際金融市場動盪，壽險業要如何因應？答：壽險業最大問題在於利差損，因此過去十多年來，保險公司銷售較低利率的類定存保單，解決沉痾，全體壽險到今年5月底，資產大幅上升到19.1兆元，但業者在長期債券收益偏低下，勢必要把投資轉向風險較高的標的如股票，或到海外投資。因應策略還可提高外幣保單、投資型保單占比，目的是要降低國際財務報導準則（IFRS）的衝擊。問：談談台銀人壽本身的因應策略？答：我準備了12年的發展藍圖，目前為第一階段，要拚2017年以前，弭平責任準備金缺口。第二階段為2019到2022年，目標是要符合國際財報準則IFRS4的第二階段清償能力標準；第三階段則是2023年到2026年間，要加速台銀人壽國際化，透過併購或策略聯稜，在海外設立營業據點。問：台銀人壽已取得國際保險分公司（OIU）的執照，有何規劃？答：離境業務能不能成功，關鍵在於辨識目標市場、設計客製或類客製需求商品，及連結到目標市場銷售。考量台銀銷售通路屬性，將以美元增額型及還本型終身壽險為主力商品，配合台銀OBU、DBU業務通路及金控集團財富管理商品與銷售平台，拓展大陸沿海地區高淨值客戶，以滿足其資產規劃與財富管理需求。