永達保經2016年業績個人組冠軍陳翠芳 將以征服戈壁之姿 提升華人圈壽險顧問形象

永達保經陳翠芳2016年榮獲年度業績大賽個人組第一名，她卻稱這 是「意外的禮物」，因為她每年對於保險的熱忱、充實自己的專業都 一樣專注且不曾懈怠；除了個人業績之外，去年她也成功拓展組織， 目前帶領兩岸超過160位主管人力。展望未來，她希望以完成沙漠戈 壁馬拉松賽事的決心，致力提升華人圈壽險顧問的專業形象。陳翠芳進入永達保經13年的時間，每年都拿下MDRT，由於專攻高資 產族群，她對充實自己的專業從不懈怠，她說：「高資產族群通常擁 有比一般人更多的資源和能量，他們找上你，代表你必須要有一定的 能力幫助他們，而專業就是用來解決問題的。」不過，除了專業，陳翠芳認為品格更是重要，「除了有能力幫客戶 規劃資產、解決問題，還必須讓客戶信任你，願意把資產交付給你， 這時候，誠信的品格特質成為最重要的關鍵。」對於拓展組織，陳翠芳認為，領導者最基本的條件就是要有承擔責 任的能力，然後讓屬下有安全感，更重要的是品格所展現的格局。她 說：要讓所屬看到你所說的事情是否以身作則，工作是否展現十足的 熱情，「誠信」則是領導者基本的要件。陳翠芳憑藉著專業和誠信，除了創造驚人的個人業績之外，也成功 拓展組織，尤其在大陸市場快速發展，去年她所帶領的160位團隊中 就有40名壽險顧問拿下MDRT。展望未來，去年代表台灣參加大陸亞洲商學院舉辦的沙漠戈壁極地 馬拉松賽事，且拿下第一名的陳翠芳，希望把台灣保險業發展的經驗 和優勢複製到對岸，除了自己持續在江西財經大學博士班深造之外， 也將帶領台灣優秀的團隊去大陸市場開拓據點，讓專業壽險顧問，在 華人圈逐漸被重視，提高整體壽險業的專業形象。