Garmin亞太市場營收報佳音　採分眾策略反制手機品牌廠攻勢

穿戴式裝置品牌業者Garmin公布2018年第2季全球財報，第2季營收約8.94億美元，旗下健身休閒、航海、航空三大產品別貢獻營收成長均近25%。值得一提的是，從全球市場來觀察，其中，亞太市場創造銷售佳績，擁有約28%營收成長，繳出亮眼成績單，亞太市場不僅是唯一突破雙位數的單一市場，更穩坐Garmin全球營收主要的成長來源。綜觀而論，穿戴式裝置市場競局出現變化，由於智慧型手機品牌業者蘋果(Apple)、三星電子(Samsung Electronics)、小米、華為、Sony、專業穿戴式裝置品牌業者Fitbit、全球衛星定位系統(GPS)業者TomTom，以及Garmin等均競相投入戰局，使得競爭程度持續白熱化。三星下半年旗艦發表會除了端出新一代旗艦機種Galaxy Note 9外，也順勢推出新一代Galaxy智慧型手表Galaxy Watch，Galaxy Watch讓使用者盡享Galaxy生態圈的豐富性，結合SmartThings、Samsung Health、Samsung Flow、Samsung Knox、Samsung Pay和Bixby，及其與Spotify和Under Armour的夥伴關係，為用戶打造無縫的使用體驗，預計24日起率先在美國特定電信商和零售地點開賣，南韓將於8月31日上市。手機品牌業者憑藉龐大行銷通路、行銷資源、生態圈等優勢搶攻市場，與此相較，Garmin也持續深化銷售通路的經營，並採取分眾策略反制手機品牌業者攻勢。銷售通路的操作方面，Garmin積極擴大戰線爭取更多用戶，Garmin亞太區行銷協理林孟垣指出，Garmin於亞太地區屢創銷售佳績，成功以分眾策略經營市場，其中，全方位通路布局是重要關鍵。以台灣地區為例，除鞏固既有的經銷門市、醫藥材通路外，更朝向百貨通路發展，陸續在新光三越、太平洋SOGO等知名百貨成立品牌體驗店，近期亦將進駐鐘錶經銷通路，以多元通路管道搶攻分眾商機。對應市場需求，Garmin持續瞄準多種專業運動的消費族群，積極搶攻戶外休閒應用，嘗試推出橫跨不同消費族群的穿戴式裝置。林孟垣進一步解釋，為了滿足不同消費族群的不同需求，Garmin建構趨於完整的產品陣容，包含近年來在台灣市場受到注目，逐漸興起的潛水運動，旗下首款潛水電腦表Descent Mk1未上市便掀起一波討論熱潮，正式販售後更深受專業人士與業餘玩家的一致好評，另一方面，也針對棒球、高爾夫球等運動領域研發專業輔助配件，先後推出Impact揮棒訓練分析儀、Approach Z80雷射測距儀兩大利基產品，顯示Garmin無論於產品設計或通路布局方面均貫徹分眾策略。通路業者分析，Garmin原本就靠著極具特色的產品定位、外觀設計及產品功能，在專業運動健身市場佔有一席之地，目前其在專業運動健身市場領先對手，有穩定的銷售表現。Garmin公布2018年第2季全球財報，單季營收成長約8%，達8.94億美元，其中，健身休閒、航海、航空三大產品別強勁成長近25%的營收。綜觀全球各地市場的銷售成績，亞太地區以高達28%成長率居冠，不但遠勝美洲、歐洲等地，更是本季唯一成長率突破兩位數的單一市場，成為Garmin全球銷售主要的成長動能。Garmin第2季推出vivoactive 3 Music、Forerunner 645系列等多款明星商品，引領健身休閒產別營收強勁成長，而台灣用戶期待許久「脈搏血氧感測功能(Pulse Ox)」，官方表示預計將於今年第3季正式開放，旗艦腕錶fenix 5X Plus成為首款搭載該項新功能錶款，預期屆時將再掀另一波市場話題。