安聯國壽業務員 逆勢增

不畏國內整體壽險業今年前八月業務員人數衰退，外商第一大壽險公司德商安聯人壽、壽險業龍頭國泰人壽，在數位化銷售工具、儲備幹部專案發威下，分別以業務員人數成長16.8%、5.9%，奪下第一與第二大成長王。壽險公會統計，國內22家壽險公司(含中華郵政)今年8月底登錄在公會的業務員人數合計21萬5,777人，較去年底減少2,615人、減幅1.2%；22家公司當中，僅五家呈現正成長，持平者兩家，衰退者多達15家。成長的五家公司中，安聯人壽的力道最強勁，安聯8月底業務員人數3,347人，較去年底成長16.8%，安聯人壽業務長楊國基表示，希望今年全年成長率可有20%。國泰人壽方面，國壽8月底業務員5萬8,170人，穩居壽險業第一大，高基期下，成長率仍有5.9%，展現「大象會跳舞」的姿態，業界刮目相看。至於人數衰退幅度最大的是AIA友邦人壽，為負42.8%，今年8月底較去年底減少370人；次為宏泰人壽，減幅23.4%，少了162人；第三多是保誠人壽，減幅20.5%，業務員減少50人。若按減少人數排序，業務員大軍人數減少最多的前三名，分別為：三商美邦人壽、南山人壽、台灣人壽，今年8月底各自較去年12月底減少1,533人、1,448人、1,066人，幅度分別為負8.5%、負3.8%、負10.6%。不願具名的壽險公司高層昨(21)日表示，整體壽險業前八月業務員人數罕見出現負成長，主要有三個原因。首先，年輕人對保險還是有排斥感，增員不易；其次，保險公司都在拚數位化，擴編業務員的需求不大，改採精兵制下，遇到業務員想跳槽，比較不會積極留才。第三，躉繳型投資型保單、利率變動型保單在銀行通路熱銷，銀行理專搶食下，業務員空間被壓縮。壽險公會統計也顯示，今年前七月，銀行通路銷售的保單，占整體初年保費比率，從去年同期51.8%大增至54.3%，壽險公司本身行銷體系則從41.8%下降至39.5%。