行庫衝獲利 主打個金業務

行庫拚獲利，針對個人金融業務，行庫主管指出，為了拉高利差、 手續費收入，除原有的房貸、基金、保險，接下來的重點商品將是信 貸和個人周轉金。以華南銀行為例，今年除了財富管理，預估個人線 上信用貸款與周轉金業務成長動能較佳，今年的信用貸款新貸放量預 估成長5％。土地銀行指出，針對信用貸款，聚焦低風險菁英客群，除開發具潛 力暨低風險的公教人員、公營事業員工、績優民營事業員工、社會菁 英及土銀優質房貸戶，也針對客戶條件不同，核給差異化的授信條件 ，預計信用貸款餘額將維持小幅成長。彰化銀行就個人貸款分析，主要重點商品將以首購族房貸、理財型 房貸及消費性貸款為主，其中最看好的成長動力來自理財型房貸。但也有銀行走比較不一樣的路。一銀指出，今年將藉由分群開發， 活化一般及高資產客群的各項產品行銷，針對一般客群，持續以定期 （不）定額基金業務幫忙客戶「存小錢，理長財」，銀行也可藉此長 期經營往來客戶。一銀指出，對高資產客群的經營，除了以人生各階段提供最適資產 組合配置建議，更以客戶全家人的家庭理財完整構面，整體考量高資 產客戶在財富傳承、稅務管理及多元資產布局分散風險等財富規劃， 另也將陸續引進限專業投資人投資的商品，以滿足高資產客戶需求。臺灣企銀則鎖定行動支付發展趨勢，今年將開辦HCE手機信用卡， 另外則是強化銀髮商機的「高齡者安養信託」，及政府政策推動發展 的「都更信託」。