總座湯維華 打造成長二部曲

宏泰人壽變了，有20年外商壽險資歷的湯維華出掌宏泰人壽總座後，業務績效明顯轉佳。積極拓展多元通路、靈活嘗試創新行銷，湯維華為宏泰打造先量變、再質變的成長二部曲。1960年次、現年58歲的湯維華，輔大數學系學士、美國愛荷華大學精算碩士。1994年，荷商AEGON保險集團在台灣成立分公司，他被全球人壽從美國挖角返台。後來還出任康健人壽總精算師、財務長，及蘇黎世人壽總經理，2014年2月出任宏泰總座，第一次在本土壽險公司挑大樑。所謂量變，意指要為業務動能注入活頭源水，公司才能有穩定的現金流量。除了既有600名業務員部隊，他積極拓展多元通路，重新調整銀行保險業務策略，先鎖定一兩家銀行進行深度合作，再逐步擴展至其他銀行，目前板信商銀、淡水一信等，都是重要合作夥伴。宏泰人壽今年前十月初年保費收入85.9億元，銀行通路貢獻53.0億元、占61.8%，已是該公司主要商品銷售來源。保經與保代也是他重新調整開拓的通路，從在地高生產力的中小型、甚至位於南部的經代公司切入，策略靈活，展現不錯產能，今年前十月，來自經代通路初年保費23.5億元、占27.4%。湯維華喊出要提高保障型商品的銷售占比，但也坦言知易行難。宏泰今年開始採用創新行銷，透過各種行銷工具跟客戶溝通，如前陣子推的失智相關保險，邀請客戶出席商品說明會、請醫師演講，還設計心理測驗小冊子，試圖在保障型銷售的荊棘路，綻放美麗的蓓蕾。