進軍大陸 最快後年開店

「台灣的萊爾富要成為華人的萊爾富」，在昨（16）日的千店慶酒會上，萊爾富總經理汪裕豐宣布，「2005年將在大陸設立辦事處」，最快2006年開店。配合「西進」政策，今年底萊爾富將大幅調整人事組織；萊爾富本身，物流、文化物流、麵包事業部三個單位也可能在明年率先獨立成子公司。因此，目前的一級主管，有擔當大任的機會，二級主管接棒而上。「我們的人才就是這樣訓練出來的」，汪裕豐說。配合2009年的上市櫃計畫，萊爾富一方面將尋找合作夥伴釋出股權，也將開放員工認股。萊爾富副總經理張憲欽指出，最近已在籌組大陸事業準備小組，徵詢有意願的主管參加，年底前應可組織完成。至於，赴大陸投資的方式，張憲欽指出，有三種可能性，一是把品牌區域授權並提供技術移轉，二是與當地零售業者合資，三是獨資。不過，汪裕豐認為，萊爾富將維持審慎穩健的原則，絕不躁進。所以目前來看，獨資機會不大，如果可以，考慮以物流、資訊、商品行銷等經營技術作價入股當地零售業者的方式。一方面協助對方經營，同時從中領略當地的經驗。至於合資的持股比率，相當有彈性，不必是大股，也不一定要使用萊爾富的品牌。甚至，萊爾富登陸，也不見得非要經營便利商店，目前正在籌備的麵包連鎖店或其他複合型態的商店，也可能掛上萊爾富的旗幟，在彼岸「飄香」。「零售業是本土性的產業，台灣是島國，中國大陸是大陸型環境，消費習慣和需求是不同的，當地經驗十分重要。」汪裕豐說。去年，大陸華聯集團、廣東超市連鎖超市協會等，先後有代表來台參觀訪問萊爾富，對於和這個台灣本土超商的品牌區域授權、合資，都興趣濃厚。在萊爾富千店感恩茶會上，應邀上台致詞的國際通商法律事務所合夥律師陳玲玉指出，慈悲為懷、誠實面對與尊重專業，是萊爾富能化危機為轉機的關鍵因素。親身參與萊爾富重生過程的陳玲玉回憶，去年 6月 19日，汪家兄弟拿著被聲請破產的新聞稿，「和兩張完全說不出話的臉」來找她，她只問他們：願不願意攜手合作、員工能否支持、問題解決後，是否肯為了社會，將萊爾富上市上櫃這三個問題，得到肯定答案後，她當下決定接案。陳玲玉指出，「雖然打官司，律師才有錢賺」，但受託前即聲明，只對當時12個訴訟進行答辯與反駁，不再另行提出攻擊性的控訴，「減少訟源，也保障股東全體不再承受過多的訴訟負擔。」危機爆發後，萊爾富立即向14家往來銀行、400多家供應商、500多家加盟店與 300 多家直營店公布實際狀況，勇於面對現實，汪家也全權信任委託的國際通商與正大會計師事務所的專業，其間透過以債作股的方式，在「不花股東一毛錢」的情況下 ，將公司資本由 1.9 億元擴張至18.5億元。陳玲玉說，「這是國內企業轉型與破產史上一個重要的例子。」她也感性的表示，汪家兄弟當時曾對她說，「企業破產了，我們可以再做其他的事業，不過3000多名員工怎麼辦？」這種慈悲為懷的心，也是深深感動她、願意接案的一大理由。