《新聞分析》市場雖大 只怕水土不服

台灣3大電視購物台，去年創造新台幣450億元營業額，儘管全球經歷過金融海嘯的洗禮，但今年業績仍有機會上看510億元；有人說，這應該是國內電視購物市場的最大胃納量。但反觀大陸，1年就有超過300億人民幣、近新台幣1,500億元商機，這還只是去年的數字，未來可能是翻倍成長，這也是為什麼，富邦去年剛在台灣開設2個購物台，今年就急著要登陸佈局的重要原因。當然，富邦規畫進軍大陸電視購物，還有另外一個考量，那就是台灣目前只能容納9個電視購物台，東森5台、富邦3台、加上中信ViVa 的1個台，未來要在台灣擴增電視購物台、恐怕不是那麼容易。只是，兩岸語文相通、文化接近，但電視購物生態，卻大不相同，有人形容，大陸的電視購物市場、看起來還在「蠻荒」時期，除了2 005年，中央電視台成立「中視購物」頻道，開始出現「像樣」的電視購物台，緊接著上海東方衛視與韓國CJ家庭購物合資成立「東方C J」之外，其它的電視購物台經營模式，大都是租用地方頻道、刊登廣告「叫賣」商品。多家進軍大陸的韓國電視購物集團、最近也陸續傳出撤資大陸，水土不服、應該是最主要原因，攤開來講，外商進軍大陸電視購物，得先通過負責審核執照的大陸各省電管局，所以，一般認為，富邦進入大陸佈局的方式，以與大陸當地電視購物台合作、先搶到登陸踏板、再緩步爭取電視購物落地權的機會較大。東森得易購早在多年前就先跟大陸杭州電視購物業者技術合作，以技術交流方式到大陸試水溫，但後來不了了之，業內人士認為，外商要想打入大陸市場，幅員廣大，物流成本高，付款機制不像台灣那麼便捷等問題，都是陸續得解決的課題。