策略改變 國壽緊盯富邦 穩市占

國泰人壽緊盯富邦人壽，絕不棄守新契約市占20％的底線。據透露，國壽今年全年新契約保費目標1,700億元，但由於利率急速降低，銷售過多利變年金無助獲利，所以國壽改變策略，每月緊盯富邦人壽 ，只要贏富邦，穩住市占第一名、市占率維持最少20％以上，沒達到 1,700億元目標也沒關係。去年7月開始，富邦人壽在業績上一路緊咬國泰人壽。去年12月，國壽因全年新契約保費已達2,060億元，創歷史新高，決定「棄守」，全月新契約62億元退居第3名。除此之外，從7月到今年2月，都是國壽第一名，富邦人壽第二名的局面，雙方業務通路每周不停蒐集對方情報、交換新契約戰績，再調整自己的保單及行銷策略。國壽內部透露，目前市場上最紅的商品就是利變年金，由於銀行1 年期定存利率僅0.7％左右，而國壽的利變年金宣告利率3月份仍有0 .9％左右，富邦人壽則是1.15％(扣除附加費用後，年化報酬0.97％ )，兩家公司背後分別有國泰世華及北富銀，作為新契約保費的後盾，只要銀行端「加把勁」，不少定存戶就會將資金轉往利變年金，同樣是滿1年後即無解約金，定存族樂得將資金移往利變年金，尋求較高報酬。現在2家壽險公司都在較勁，只要保費稍有不足，就通知銀行通路加油，國壽1、2月新契約保費，比富邦高出46-56億元不等，但現在 富邦人壽併購ING安泰人壽，國壽更要緊盯，不輕易棄守市占率第一名的寶座。國壽體認為，今年新契約保費，一定會比去年衰退，但20％市占不能棄守，在南山人壽因要出售、保單銷售大減；新壽也不強力角逐新契約下，今年國壽最大對手，就是富邦人壽。