SOGO與士電一起做多 信心滿滿

太平洋SOGO預計523搶進天母商圈，期望一年之內即可損益兩平；從外部環境分析，天母商圈除了高島屋是勁敵外，新光三越進駐天母，並未對原來市場造成衝擊，所以給予SOGO極大的搶市機會。再者， SOGO與士林電機合作開發案，士電將建築體誚n後交由SOGO經營，憑著不多花一兵一將，全靠原有經營團隊資源挹注，第一年營業目標4 5億元，且一年只要繳6％租金，成本低，當然容易達成一年即損益兩平目標。新光三越百貨在搶進天母前，SOGO其實先一步與房東國泰人壽接觸，重點在於建築物主體分兩小棟，面積過小，過於分散，當年接觸此案的SOGO高層，私下慶幸「還好沒接」。新光三越百貨天母店，除了開幕當年創造佳績25億元，年營業額每況愈下，據悉，新光三越忠誠客未建立，在於最初高姿態，未做好鄰里社區互動，目前正積極做好社區百貨角色。反觀大葉高島屋百貨的面面俱到，儼然天母社區居民的後花園、廚房的做法，完全是新光三越無法跟進的一大步，然而隨著台商、外商出走天母，高島屋亦意識到客源流失，除了鞏固忠誠客，最重要是開拓新家族客群，這也是大葉不惜斥巨資改裝的最大理由。SOGO運用了近5年來的市調報告，看到了天母「三多」的特性，學校多、醫院多還有老人多，老人部分幾乎都被高島屋吃掉，學校多這一項，從小學到大學總計50所學校，則成了SOGO規劃適用商品的重要依據，一旦如都心的復興店，在三年後調適得宜，加上租金合理，S OGO「穩賺不賠」的開店理論，將可再度驗證。