銀行保代搶商機 相中農漁會保險

基層金融民眾屬性保守，銀行對此塊商機一直興趣缺缺。但金融海嘯後，基層金融意外未受重傷，反而吸引台新金控、農業金庫兩金融機構，強化這塊市場的開發，其中鴨子划水多年的台新保代，目前基層金融進件業務量已達35％。台新保代副總經理安郁立指出，基層金融的農漁會信用合作社，近幾年來逐漸轉型，相繼推出許多金融商品，從傳統存放款，變成可以讓客戶一次購足的金融機構，2001年元月台新成立「台新保代聯盟行銷部」，是台灣首家農漁會信合社專屬保險行銷團隊，目前已有598 家的農漁會信合社及分支機構，與台新保代簽約。除台新保代之外，農業金庫也看準來自農漁會的商機，更早之前南山人壽也曾進軍此市場，但現已退出，僅剩2家業者繼續耕耘。台新保代業務支援部協理孫傳益指出，基層金融屬性較保守，高達8成以上的民眾，都是購買最安全的儲蓄險，年齡層也偏高，平均年齡在5 0-70歲間。