房仲拉客 佣金折扣戰廝殺

房市看屋者眾、買屋卻仍陷觀望，各家房仲衝業績，又得防範同業中途攔截、阻斷成交機會，攬客花招盡出，近期佣金折扣戰開打。常見的服務費收取模式是買方2％、賣方4％，現降為買方1％、賣方3％；而法拍代標業者也因自住客進場，開始削價競爭，服務費可降至2％。房仲業者透露，統計各店頭的佣收比，確實微幅下降。由於目前房地產市場中，雖能明顯感受看屋潮出現，但距離購屋的決策時間，仍未見好轉，因此同業競爭激烈，對於上門委售的屋主或想購屋的買方，房仲都極盡所能地留人，在服務費收取方面，都願意退讓。一位房仲業者分析，買方自認占上風，砍價功力超強，一砍就是對半砍，連服務費都要求房仲免收。一般而言，房仲為了拉近買方與屋主之間的價格認知，通常會犧牲服務費的收取，但在出價上拉回至市場合理價，才能促進成交機會。因此，向買方收取的服務費，從基本的2％降至1％，甚至有的房仲業者乾脆降至0.5％。此外，屋主交由房仲委託銷售時，也會有別家房仲為了招攬生意，以佣金折扣方式搶客，原本應向屋主收取4％服務費，但目前房仲盡出奇招衝業績，市場上的服務費酌收比率，可一路削價至3％、甚至降至2.5％。而在法拍代標業中，也掀起一波佣金折扣戰，山水法拍搜尋引擎執行長卓訓麟說，法拍代標業如同房仲業，有得標(成交)才有服務費可賺，除了總價較低的點交物件會降低佣收，目前由於尋求法拍代標的人變多，在同業搶客激烈的狀況下，也會出現削價競爭。卓訓麟觀察，農曆年後，自住客進場法拍屋的比重增加30％，來找法拍代標的民眾也明顯變多，以法拍代標業來看，通常服務費收取拍定價的3％至5％，而眼見法拍投標市況逐漸熱絡，為了攬客，也有可能將服務費降至2％。不過，中信房屋董事長特助胡佩蘭提醒，民眾買賣房屋，找一家口碑佳、品質好的房仲服務，遠比要求房仲佣金折扣還重要；東森房屋副總經理黃淑苓也指出，透過房仲以合理價格買到好房子，並在購屋後能享受房仲的售後服務，更能保障自身權益。