台中精機公司總經理黃明和 以4化帶領團隊度過金融海嘯

走過10年的亞洲金融風暴的教訓，台中精機公司總經理黃明和正以人員精簡化、財務去槓桿化、零組件內製化，以及兩岸行銷服務同步化，要帶領團隊共同走過這一波的全球金融大海嘯。黃明和說，全球已經將中國大陸視為是帶領全球經濟脫困的主要力量之一，較早前往大陸布局的台中精機，將會在把兩岸視為是一個「大中華市場」的策略下，有把握會在海嘯的浪捲中早一日脫困翻揚。財務周轉失靈 家族產業幾乎毀於一旦1997年亞洲金融風暴爆發時，台中精機當時已發展成為台灣最大的工具機廠商，當時台中精機的股價持穩守在每股90元以上，中精機黃家家族擁有的股票總市值，也在200億元以上。沒想到，卻因為1998年國內爆發地雷股事件，中精機也因為過度操作財務槓桿，加上集團企業間進行交叉持股、股票質押借貸，造成公司財務周轉失靈，股票面臨下市命運，40餘年的辛苦經營幾乎毀於一旦。眼見中精機的股價因爆發違約交割事件而一洩千里，公司負債超過 60億元時，當時就擔任總經理的黃明和心中只有一個聲音，那就是「我不能讓老父辛苦40多年的基業毀於一旦，我不要成為別人眼中的敗家子，更不希望看到一千多名員工的家庭生計發生困難」，所以他選擇「沉穩面對」所有的問題。或許是因為生性樂觀，儘管在出事的前兩週，黃明和確實曾渡過徹夜難眠，一夜坐到天明，不斷問自己該怎麼辦的時光。但面對出事後，滿眼只有關切卻沒有半句苛責的老父，讓他更是決定「自己說什麼都要挺下去」，念頭一轉，加上處理的步驟想清楚後，他就能篤定的渡過每一天。人員精簡化 員工總數降一半正因為已看盡過去10多年來公司的起伏，因此，將氣功與靜坐列為每日必修課程的黃明和，現在總會以「萬物靜觀皆自得」來面對所有的問題。有了過去過度操作財務槓桿的經驗，黃明和現在經營事業，除了採用「去槓桿化」的原則，營運的基準純以現金流量考量外，去年8月間，眼見市場的接單出現遲緩，黃明和當下決定開始進行瘦身作業，除了嚴控庫存與零組件的採購，並進行「人員精簡化」，將公司的員工總數由1,200人，降低至約剩下600人。去年還因為中精機的瘦身動作過大，引來同業間的揣測，甚至市場間還傳出中精機又發生問題。但是，黃明和完全不理會同業的傳言，深信只要是對的事情，就要堅持作下去。也因此，面對去年8月之後更嚴苛的產業環境考驗，但他早已經作好財務的規畫，可以滿手資源，一派輕鬆以對。財務去槓桿化 嚴守穩紮穩打原則正因為這一波景氣的寒冬還看不到放晴時，黃明和在策略上，更是嚴守「穩紮穩打」的原則。他說，現在企業的競爭就是要比氣長、比財務結構健全，所以，在優先做好現金流量的管控，穩住企業後，再鎖定幾個財力雄厚的客戶及主要市場，以更好的售前與售後服務，讓企業有強壯的條件生存下去。因為只要能活下去，就有機會把握下一波景氣復甦。在景氣嚴冬時刻，黃明和認為作生意，會賣不重要，能收到錢才更重要。所以，除了對國外較大的市場，採用自設分公司，降低被代理商倒帳的風險外，對於這一次受到金融海嘯衝擊影響較大的市場，譬如：土耳其與俄羅斯等，黃明和更是要求必須收到TT之後才能出貨，因為現在是禁不起被倒帳的風險，「萬一被倒一台，那是賣百台都補不回來的。」黃明和如是說。零組件內製化 降低成本提高獲利除了財務與行銷方面的改革外，生產上的成本控管，黃明和也一點都沒鬆手。其中，「零組件內製化」，就是台中精機降低成本，提高獲利的主要策略。黃明和說，中精機正朝提高加工能量著手，除了原有的鑄造廠外，近期也進行鈑金廠的擴建，對一些重要的關鍵零組件則開始進行內部加工，此外，也開始開發動力刀塔與高速主軸。事實上，長期以來，國內完整的中衛體系，一直是工具機產業被認為可以具有強大競爭力的因素。但當有愈來愈多的工具機廠商可以在方圓幾十公里內找到主要的零組件供應商，主機廠只要負責最後的組裝作業時，也會讓主機廠漸漸失去產品的差異性，這也是泛用型機種最終只能走上價格競爭的主因。所以，中精機的高加工與關鍵零組件開發能量，除了有成本效益上的考量外，更重要的是要在機種開發上走出差異化。不過，也有人會擔心，如果中精機很多零組件都由自己做，會不會少了規模經濟的優勢？就此，黃明和特別強調，加工廠部份的生產能量是有對外營業，且為了提高工廠的效益，所加工的零組件是以高附加價值的為主，粗胚加工還是交由外包廠商承製。兩岸行銷服務同步化 打響華人圈第一品牌對於未來的發展，黃明和認為中國大陸無疑將成為重要的市場，早已經在大陸設立生產基地的黃明和，決定以將兩岸視為「大中華市場」的觀念來看待。也就是兩岸的開發、生產與行銷都將同步化。黃明和指出，在直航之後，對大陸的管理可以更加靈活，很多幹部可以隨時前往大陸，只要有訂單機會，主要的幹部也可以馬上飛往大陸處理，兩岸的開發與行銷自然不能再分為兩塊市場處理。同時，也因為兩岸交流更為頻繁，與大陸的工具機廠就有更多交流與合作的機會，如何善用兩邊的資源，抓住這一波大陸內需市場的商機，將是決定中精機能否成為「華人圈精密機械第一品牌」地位的關鍵。