保密到家…… 併購消息滴水不漏

如何能讓併購消息不提早外洩？中壽總經理郭瑜玲說，去年下半年，市場上要出售的壽險公司，針對每一家，中壽都去進行實地查核( DD)，但直到宣布併購保誠人壽主要資產，市場才知道中壽要併購，同時其他幾家進行DD的壽險公司，也沒傳出中壽作過DD、甚至出過價的消息。郭瑜玲說，中壽評估要不要併購保誠人壽，時間至少4個月，參加員工約30人。公司的要求是：一、每位都要簽保密協訂；二、不得與被評估方的主管、業務員接觸、三、評估期間避免參加任何親友聚會；四、不准探聽外界或同業消息；五、不參加同業聯誼；六是對家人、父母、配偶一概不得提及。中壽跟所有參與併購案的員工說，「我們是上市公司，任何事先洩露的訊息，都可能被視為內線交易，只要跟家人或親友洩露一點蛛絲馬跡，外界就會傳出，所以任何聚會都該避免。」郭瑜玲相當自豪，中壽作到完全沒有洩露任何併購的意圖及消息。談起曾評估過案子(應是ING安泰人壽、保誠人壽、全球人壽)，郭瑜玲說，保誠人壽與中壽互補性最高，主要是保誠人壽花3-4年的時間，用幾十億元建構1萬多人的業務團隊，這是中壽欠缺的，加上 保誠人壽的投資型保單，也是中壽想要發展的業務，「因此保誠人壽才是我們要的，是最好選擇！」能談到以象徵性的1元，併購保誠人壽主要資產，郭瑜玲說：「就是危機入市，時間對了。」保誠若在去年上半年或今年上半年出售，價格絕對高，但去年下半年金融海嘯正嚴重，所有人都悲觀，所以才能用1元買到保誠，「現在用1元去買，誰要賣你！」郭瑜玲分析說，若不去併購，一直維持這樣的規模，中壽也可能被市場淘汰，何不危機入市，用好的價格去併購，她還強調：「不是便宜貨就好，經營能力若不佳，再便宜也沒有用。」郭瑜玲也透露，去年評估的壽險公司中，資金成本最便宜的其實是另一家公司(應是全球人壽)，但這家公司業務員不到千人、投資型保單也不是主力，所以最後中壽沒有選擇這家公司。