因應保費調漲出奇招 新光保單結合生前契約

8月保單調漲，新光人壽要出奇招！據了解，新壽已與3家禮儀服務公司談妥，未來新契約及有效契約的保戶，可加簽信託契約，預約自己身後事，新壽指出，將鎖定65歲以上保戶，免收任何費用，即可預訂生前契約，希望為業務員增加收入。這部分的銷售將由新光行銷公司負責，只是壽險業務員再登錄在此一公司下，並由新壽財富管理部門去規畫，提供保戶其他的商品的選擇。新壽表示，這是從出生照顧到身故，業務員除了增加行銷收入，也可到場關心生前契約履行的情況，認識其他家屬及家人，增加未來行銷的機會。8月因為保單責任準備金利率下調，傳統型保單保費勢必提高，儘管各壽險公司新契約保費仍維持高檔，但許多都是由銀行通路銷售，如利變年金、短年期儲蓄險等，壽險業務員的行銷相對困難。新壽日昨舉行第五屆新光名人堂的頒獎，其中3位，保持155～156 個月，連續每月至少有4張保單、8萬元的新契約保費，即13年來每個月不中斷。但業務員也表示，去年的金融海嘯，的確造成行銷的壓力，為想辦法增加業務員的收入，也提供新壽客戶更多不一樣的商品，新壽已談妥蓮華、金寶山、龍巖等生前契約公司，未來新壽的保戶可以保單連結生前契約，保戶只要在保單之外再加簽信託及生前契約，在身故時，即可用保費直接獲得禮儀服務，且不會有漲價及未來通膨的問題。新壽也開放有效契約，即已投保多時、年齡65歲以上的保戶，享有增加生前契約的權利，只要加簽信託契約及生前契約，不加收費用，只是約定未來用身故保險金支付，替業務員增加收入來源。先前富邦人壽、國華人壽都推出過類似的設計，但反應不太熱烈，新壽表示，會參考這些公司出現的問題，提出相關修正措施。