保誠2N結清年資 中壽：我們爭來的

中國人壽的業務員從今年7月起12個月內，要再淨增加3600人！中壽主管業務通路的資深副總蔡松青3日表示，中壽持續擴充業務員人數，是為了2年內到大陸發展，這些業務人員將是擴充大陸通訊處、開疆闢土的種子部隊；同時蔡松青也透露，保誠人壽業務員先前拿到 2N結清年資，是中壽向保誠母公司爭取的。6月19日保誠人壽業務員通路及相關資產正式併入中壽，至今已1個多月，蔡松青表示，保誠10,310位業務員，後來正式加入中壽有985 0人，有460人是自願或未被中壽雇用而離開；7月這些保誠原有的業務人員新契約保費6.3億元，較去年同期增加9千萬元，也使得中壽業務員通路占其新契約保費的占率由原先的5％左右，大幅提升到18％。蔡松青表示，2年內，希望業務員貢獻的新契約保費可占到中壽所有新契約保費的25％，而且這些業務員大部分都是銷售定期定額投資型保單、英式及美式分紅保單、傳統型保單，與銀行通路行銷的躉繳保單相差極大，若能占到25％，代表每位業務員的產能提升極大。目前中壽業務員共有13,000位左右，以平均年齡來看，原本中壽的業務員相對「資深」，且每人平均產能較高，保誠人壽的業務員平均年齡較輕，但在增員方面，比中壽的業務員靈活且增員速度快，蔡松青說，半年內維持兩套制度不變，未來則希望中壽業務員學習保誠的增員速度，而保誠業務員提升個人平均產能。要併入中壽的保誠人壽業務員及內勤人員，在離開前，保誠人壽結清其年資，給予2N的結算費用，蔡松青說，這是中壽在談判內容中爭取的，從瑞泰人壽時就是如此談判，蔡松青說：「必須替自己的員工爭取該有的福利！」他表示，中壽有自信，結清年資後，這些員工、業務員大部分還是會留任，畢竟保戶及之前的同事都在這裡，去別的新公司還是要適應新的文化。中壽業務員要朝2萬人邁進，蔡松青說，看的不只是台灣的市場，而是要更多獨立、了解中壽文化的業務員，未來協助一起開拓大陸的市場。