招標書與過去版本改變不小 拚大陸白酒 金酒下功夫

本月18日決標的58度金門高粱甄選台灣區總經銷的標案正式啟動。比較本次招標書與過去版本的改變差異，不難窺出金酒公司已在為未來中國白酒入台預作準備，避免一旦政府開放大陸白酒入台後市場被刮分，並確保金門高粱在台灣中式白酒市場的龍頭地位。本次58度金門高粱標案的評分制度，表面上看與歷次相同，經銷能力佔40分，行銷企畫書佔60分。不過，在行銷企畫書部份，金酒公司將「風險評估及應變措施」項目列入其中。為何過去標書中沒有此一項目，於今卻出現？業界推估金酒公司已在為大陸白酒入台預作風險管理。除了首度出現的「風險評估及應變措施」項目外，在契約書草案的內容上，也首次開放台灣區總經銷可自行規畫製作禮盒商品應市。熟悉台灣酒市場的酒訊雜誌總編輯莊雲彬指出，金酒公司新增的此一契約內容，可視為是金門酒廠因應中酒入台的措施之一。因為中國酒進入台灣，最有機會的市場便是禮品酒市場，金門酒廠有可能是希望借重台灣企業在包裝設計上的能力，在禮品酒市場上與中國白酒一較高下。標量提高，其中也隱藏著金酒公司「鞏固未來市占」企圖，畢竟一旦大陸白酒入台，勢將在不同的通路引爆激戰，提高保證銷量額度，無非是希望總經銷「好好賣、安心賣」。自金酒公司以公開招標方式甄選台灣區總經銷以來，金門高粱的營業額年年成長，商品口味與香氣的獨特性固然是主因，市場沒有同級的對手也是事實。只是，台灣與中國同時加入世貿組織(WTO)至今已屆7年，隨著兩岸經貿關係更趨緊密，中國白酒開放入台已是大勢所趨，金酒公司顯然已體會到這個「威脅」，故在設計標書時預留伏筆。