前7月壽險業務員難尋 今年註銷8,981人

儘管各家壽險公司都喊著要增加業務人員，但今年前7月，壽險公司登錄業務員比去年底少了近9,000人；7月單月不少壽險公司註銷4 00-1,400多人，雖然也拚命增加新的業務員，但全月仍是減少153人。壽險公會也表示，今年以來，報考壽險業務員執照的熱度似乎有降低趨勢，以往暑假檔期，幾乎考場都會爆滿，還要加考場次，但今年暑假已快過完，都不用加考場次，且常常一個上午就把應考人數處理完，可能是該考的學生前幾年都考完了。7月業務員註銷人數最多的就是國泰人壽，有1,468人註銷，但同月也新登錄、再登錄1,500人左右，再扣掉停止招攬、撤銷等人數，國壽7月單月增加17位業務員，國壽表示主要是每年6月、12月都有大型考核，不適任的業務員就淘汰，因此每年的1月、7月註銷人數會比較大，但同時，4月、7月因為換工作、畢業熱季，新登錄的人數也相對較多。南山人壽被金管會處罰停止增員3個月，到7月底解禁，7月底搶先登錄1,507人，但同月也減少了1,028人，所以淨增加446人，已是所有壽險公司中增加最多人次者；其次則是三商美邦的淨增加137人。至於業務員減少最多的則是中國人壽，單月少了468人，中壽方面表示，主要是6月的考核，不適任的業務員註銷了812人，但也新增3 46人。7月業務員減少第二名則是當月一直傳出可能被接管的國華人壽，少了445位業務員，只增加117位，當月淨減少329位業務員。壽險公司表示，雖然打出廣告、努力要求業務體系增員，但行銷工作包括不動產、汽車、直銷等也都強力徵求行銷人員，要增加新人本不容易；而壽險公司幾乎每3月一次考核、半年一次大考核或競賽，不適任的業務員也會被淘汰。尤其近年遇上低利率時代，保費大幅增加，銀行通路行銷保單又已占新契約保費的6成以上，所以壽險業務員今年1-7月已減少8,981人，再加上外商壽險公司出售業務員通路或退出，人數跌破19萬人次之後，就一直未有顯著增加。