華燈光電 突圍行銷策略獲表揚

興櫃公司華燈光電（Arclite）日前以超低壓點燈技術（Jacket UV Enhancer），獲得99年國家發明創作獎金牌後，再度以開創投影機燈泡的新價值網策略，榮獲經濟部技術處99年產業創新成果—策略創新類表揚。華燈光電總經理陳隆表示，目前市場投影機燈泡所用的超高壓汞燈，主要由Philips、OSRAM、USHIO、Phoenix、Iwasaki、Matsushita等國際大廠供應，相關研發及生產技術亦由各國際大廠所掌控，華燈光電運用本身獨特的氣體放電燈工藝技術，研發出媲美歐洲大廠的技術，突破國際大廠的技術障礙。在行銷策略上，更致力突破創新，藉著技術創新及垂直整合策略，搭配搜尋引擎工具與長尾效應的應用，跳脫傳統投影機燈泡製造廠及既有的銷售通路，開創出投影機燈泡的藍海市場，創造新的價值曲線。其投影機燈泡 UHR lamp（Ultra-High Pressure Replacement Lamp；UHR Lamp）相容於多家世界知名品牌投影機的燈泡。陳隆指出，投影機燈泡售後市場是個具有長尾效應的利基市場，華燈光電運用創新的整合技術及靈活的行銷策略，成功突破國際大廠設下的重重寡占障礙，整合並縮短行銷鏈，創造新的價值網，提供價格合理的投影機燈泡，滿足消費者需求。除延長投影機壽命，節省環境資源的浪費，更讓投影機普及使用。華燈光電99年2月興櫃掛牌（代號 4929），近年業績成長表現亮眼，去年（98年）EPS 3.58 元，今年（99年）上半年稅前EPS1.71元，積極籌備上櫃中。作為目前華人唯一擁有自我專利技術、可生產高品質投影機燈泡的公司，華燈以自有品牌UHR lamp穩定供貨給國內外市場，加緊擴張國內外的投影機替換用燈泡市場，希望透過高品質、低成本的產品，擴大市占率，與客戶創造雙贏。（翁永全）