找出利基，迎戰陸銀及外銀夾擊 搶攻中小企台商 列首務

台資銀行分行的開幕酒會上，除了少數像是大潤發、中芯國際等大企業以外，有許多在台灣默默無聞的中小企業業者來到現場，每家行長都熱情相迎，因為在陸資銀行與外商銀行夾擊下，中小企業台商成為各家分行殺出重圍的首波客戶目標。台灣土地銀行董事長王耀興在28日晚間在上海嘉定寰鑫富貴天下大飯店宴請12桌台商，這家飯店的老闆是台灣人，在嘉定除了經營飯店外，還從事汽車零組件事業，典型的台灣中小企業在中國大陸發展。彰銀在中國第1年的策略就是要抓緊在台灣就已經往來多年的台資中小企業。首波開業的台資分行行長心裏都很清楚，他們無法滿足大型台資企業在中國的大筆資金需求調度，也無法承作，大型台商客戶早已是陸資銀行與外商銀行的VIP客戶。因此常常在陸資銀行和外商銀行碰壁的中小企業台商就是他們優先開發的客戶。彰化銀行昆山分行開幕午宴上，一位在昆山設廠，總部在台中的機械工廠老闆在彰銀昆山分行存下一筆美金存款，表達力挺彰銀的情義。行長張維材表示，昆山有4,000多家的台商，大多數都是中小企業，彰化銀行在昆山從申請辦事處到分行開業將近9年的時間，已和台商培養深厚感情，不愁沒有客源。第一銀行發言人周伯蕉副總經理直言，台資分行在中國大陸並沒有太多的優勢，尤其是面對實力強大的陸資銀行，台資銀行必須找到自己的利基點切入，才能在中國市場走的長遠。多年來，中小企業是陸資銀行較為不積極的業務，卻是台資銀行最擅長的業務，所以台資分行當然要從中小企業台商著手拓展業務。各家台資分行的策略就是先搶台商客戶的美元貸款業務，為2012年承作人民幣業務打前鋒。台商毫不客氣地說，雖然他們會力挺台資分行，但是未來的1年各家分行的服務熱誠與配合度，都將是他們未來考慮是否和台資銀行分行往來人民幣業務長遠關係的關鍵。