壽險業新血 留住定存族

躉繳6年期以下保單責任準備金預定利率今(1)日正式調降1碼，宣告去年熱賣的躉繳6年期養老險風光不再，接棒的是躉繳7年期養老險，除了國泰人壽早在去年12月已推出，富邦人壽、新光人壽則是打算2月推出躉繳7年期養老險搶占市場。躉繳6年期養老險預估去年應是「瘋狂」吸金2,000多億元，據市場人士透露，富邦人壽的躉繳6年期保單，即「豐華」在1月這波停賣潮中，熱賣超過120億元，接下來就看7年期的養老險是否能延續這種熱潮。去年保險局宣布，幾乎所有保單責任準備金預定利率都維持不動，唯獨只調降躉繳6年期的保單，責任準備金預定利率從今年2月1日起，由原先的1.75％降為1.5％，保費至少要提高1.4％到2％之間。壽險業者於是想出應對之策，即是躉繳7年期，但可在第6年期滿時解約，前6年平均內部報酬率(IRR)仍是與先前的躉繳6年期相當，希望繼續吸引定存族的資金。去年壽險業保費突破1兆元，但大部分都是躉繳或短年期繳費，其中，躉繳壽險就賣了2,951億元，躉繳利變年金也賣了2,939億元。去年開始，保險局管制1年及2年的利變年金，現在躉繳6年期養老險責任準備金利率又調降，如何在今年繼續留住近6,000億元的新契約保費，讓各家壽險公司都傷透腦筋。國壽在去年12月底先在國泰世華銀「試賣」的躉繳7年期養老險「金采100」，7年平均IRR有1.87％，第6年解約則有1.82％，與先前國壽熱賣的6年期養老險「金好鑽」報酬率相當。富邦人壽先前則是向銀行通路開出7年期養老險IRR可有1.91％，第 6年解約則有1.83％，也是與先前豐華的報酬率相當；新壽部分則是打算推出類似商品，但第6年解約的IRR可能在1.75％附近，不打算提高利率去硬拚。