永慶 今年拚總銷3,600億

永慶房仲集團昨（1）日在南港展覽館舉行直營店尾牙，集團董事長孫慶餘說，永慶所定「31122」目標今年可提前達成，永慶今年在兩岸店數將突破千店，今年總銷金額更要達到3,600億元。永慶房屋解釋，「31122」各個數字代表的意義，是指3年據點達1,000店，佣金衝刺到100億元，另外兩個2是指市占率達兩成，並培養20位總經理，這些目標今年都有機會達成。永慶房仲集團去年業績表現不俗，總銷金額成功跨入3,000 億元大關，年增兩成。店數則由去年初550家增加到789家，員工人數已破一萬人。孫慶餘說，今年兩岸將持續展店，保守目標是900店，但隨著今年房市樂觀，店數甚至有挑戰1,000店的機會，成為台灣店數規模最大的連鎖房仲品牌。除了永慶之外，另一家房仲業信義房屋，今年兩岸直營店將增加超過130店，年底前台灣達409家、中國至少122家。科威國際加盟店也將展店至300店，合計兩岸店數可達831家。今年信義今年將以深耕各區市場為階段重點。中國市場將採直營與加盟同步並進擴大市占率。永慶目前在大北地區以直營店為主，其餘市場則以加盟快速擴充量體，大台北地區房仲市場已經飽和，因此今年直營店部份將以提升團隊作戰力為主，其他區域的加盟店仍要積極展店。永慶房仲集團總經理廖本勝說，今年調整房仲經紀人的培養策略，業績表現優異的頂尖經紀人繼續留在業務單位，不像過去將這些優秀業務轉入管理職，並將以更具吸引力的獎金與訓練課程，讓業績拔尖的經紀人能更上一層樓。永慶房仲集團今年業績破千萬元的冠軍經紀人都是女性，更有七年級生才加入房仲業，就繳出五個月業績破百萬元的成績。廖本勝說，去年千萬經紀人的業績較年增率約有兩到三成，集中在豪宅與商仲等高單價商品上。在加盟店部分，桃園縣市、台中市、高雄市與台南市都仍有相當多的機會，尤其在五都升格後帶動各區域房市升溫，永慶加盟體系今年將針對這些區域加速展店。永慶房仲集團在高雄地區的市占率已相當高，為拉高加盟門檻，將於明年起全面調漲高雄地區加盟金，由原來的30萬至35萬元大增至120萬元。廖本勝指出，原來店東持續開店不必調高加盟金，新加入者則適用較高加盟金額。