銀行搶登陸 MOU當護身符 至少12家金控、國銀搶簽 強調門當戶對 分別挑選大型銀行或城市銀 也有業者大小通吃

「金融業登陸元年」正式展開，除了六家國銀大陸分行開業之外，各銀行卯起來與大陸金融機構簽署合作備忘錄（MOU），似乎成國銀登陸人手一張的「護身符」。目前至少有12家銀行或金控，已經與陸銀簽MOU、或打算簽MOU，一時之間，簽MOU似乎成為國銀最熱衷的活動。銀行高層不約而同認為，跟對岸簽署MOU，表面看不到很大效果，但MOU是「一張證書」，讓台資銀可以加快學習腳步，了解如何在大陸這個新市場拓展業務。不過就算銀行的目標類似，但各行的算盤不一。像是大型行庫，就針對陸銀的優點，選擇特定對象簽約。例如兆豐銀與中國銀行及交通銀行簽MOU，後續還有中國工商銀行、農民銀行，並與大陸唯一中央特批的銀河金控，朝投資銀行業務領域，深度合作；台企銀則主打城市商銀，希望能快速搶進二線城市。土銀則想大小通吃，董事長王耀興指出，四大銀行中，初期只會和工商銀行簽訂MOU，之後就要將簽訂MOU的對象轉移到城市銀行，包括山東銀行、上海銀行以及民生銀行都是計畫結盟對象。至於民營業者，有些雖然還未成立分行，也鎖定簽署MOU的對象，台新銀行與玉山銀行的策略和台企銀不謀而合，就是緊抓二線城市與股份制銀行。金融業高層說，簡言之，「大對大、小對小」，大家都有不同的想法，比較大的台資銀，自然會選四大銀行，早日參與對岸的全國性業務，一銀董事長蔡慶年以與交銀簽MOU為例，主要是學習交銀在現金管理、資訊系統發展等強項，並希望有機會能派員去交銀學習。至於台企銀評估自己的強項就是中小企業放款，未來大陸的二、三線城市就是重點開發區，因此「選親」也以城市商銀為主。值得注意的是，台企銀與北京銀行簽署的MOU合約，是國內第一宗與陸銀「分潤」、「分損」的合作模式，開創信用風險共同承擔的首例。舉例來說，北京銀行第一階段給台企銀客戶（台商）人民幣50億元的授信額度，由台企銀提供優質客戶名單與後續徵審流程。台企銀內部評估，在分潤的機制下，與北京銀合作第一年，可有新台幣1億元的手續費收入。目前台企銀已挑出三家優質客戶，包括北京藍天百腦匯電子資訊等，各自與北京銀行的分行簽約，合計授信金額為人民幣9,500萬元。，兆豐銀高層指出，和大陸知名銀行建立策略聯盟，兆豐銀將可利用對方的廣大據點和通路，連結兆豐銀美元清算、人民幣現鈔拋補的雙重利基。