安聯人壽駿鼎家族 圓成功夢想

安聯人壽張進益副總經理所領導的駿鼎家族，目前擁有九個通訊處、170位主管、500名菁英，佔有安聯人壽外勤人力四分之一強。組織團隊不但高優質、大型化，且規模不斷成長；更難能可貴的在2010年「全國區經理大地飛鷹土耳其海外旅遊競賽」前十名排行裡，駿鼎家族就佔了九名。張進益認為駿鼎家族真正關鍵優勢，在於個個都是能戰（銷售高手）、能說（輔導高手）、能生（組織培育高手）。團隊中有二個通訊處人力破百人，六位區經理人力破30人，一位區經理人力破70人，不但組織大、冠軍多，更能輕鬆複製成功經驗，培育協助新人邁向成功！台灣保額偏少暗藏巨大商機張進益表示，目前保險佔國人生產毛額的比例台灣排名第一，但以921大地震為例，理賠金額僅佔日本阪神大地震約十分之一，與美國911攻擊事件比較相差更多。更讓人驚訝的是，在台灣投保率超過200%，平均保額卻不到70萬，當風險來臨時不足以保障一個家庭的生計。愛與關懷在台灣幾乎成了保險業的口號，如何更加努力，訓練更多優秀的人才，是張進益從事保險事業的責任與使命，他認為保障不足的問題才是台灣保險市場最大的商機。「給我一年時間，讓你破一輩子的紀錄！」這是張進益對同業常說的一句話。過去成功的經驗，使他相信只要對未來有期許的人想做保險，沒有成功思維就灌輸觀念，沒有組織管理概念就培養領導統御，一套經證明有效的培育系統，才是業務主管邁向成功的保證。張進益本身是台北人，因此在台中當地人脈有限，但他卻非常慶幸能以台中為據點拓展業務，許多問題都靠自己摸索找答案；也因此，管理觀念與同業大不同，他強調傳統壽險文化無法互助建立共識，造成組織發展困難。組織要壯大關鍵在於管理的一致性，主管的職責不止提供發展的環境、知識與技能，更要創造互相提攜、回饋的環境。駿鼎家族的文化就是「感恩與回饋讓自己成長，用感恩與回饋成就他人」。張進益認為主管如果沒有自己的壽險資歷，很難傳承成功培育，一個能成功發展的主管，代表的不只是事業的成功，更是所有與壽險顧問接觸客戶的福祉。這些年來，灌輸組織發展觀念，重點不是在於賺進多少錢，而是透過理念，幫助了多少人。主管組織能力團體成敗關鍵從事壽險事業必須一步一腳印沒有捷徑，組織發展成長絕不能踩在別人的身上，有些保險業主管沒有良好的組織觀念，沒有標準作業流程，承襲保險公司不良文化；為免除保險公司的惡習，幫助新人建立人脈，協助抓到贏的重點，當遇到發展瓶頸時，自己是否能夠省思與調整，才是組織發展成敗的關鍵。「複製成功的經驗」不止是單純複製，還要從過程中檢視成功的比例，靈活運用這些經驗。對於新人教育訓練，要培養新人做到不用主管陪同獨立作業的能力，在互助文化過程中，把有效的業務經驗系統化，才是組織能夠發展茁壯的保證。任何工作給的機會是公平的，想加入這行業的人眼睛要睜大，大部份人都喜歡做自己有興趣的事，但往往能賺錢的工作不一定是自己的興趣，唯有把壽險工作變成興趣，才容易專注與成功。找到一個已經協助很多人在保險業成功的團隊，才能把保險業的銷售與組織發展成興趣，邁向成功就指日可待！成立鼎盛大學成功培育新人「推薦介紹」在業界常淪為話術，駿鼎家族成立「鼎盛大學」，每週至少要舉績兩件才能入學，且要持之以恆才能繼續上課。經過很多成功驗證，早會讓新人分享心路歷程，不少人願意每天遠從外縣市來上班，就是看到「鼎盛大學」成功培育了很多高收入的社會新鮮人，打破過去在保險業要成功，一定要有很好的人際關係或背景的迷失。駿鼎團隊有二大價值觀，服務奉獻、感恩回饋。三大使命感，成功、成長、成就他人。張進益說：「忠於自己的承諾與期許，就會贏得客戶及團隊支持與認同。想要別人賺錢給你的人請離開我的團隊，你的工作是幫助別人賺錢，得到最大的好處。」駿鼎作為真誠的合作夥伴，將致力於為客戶提供全方位的服務品質，歡迎提供寶貴意見。服務專線（04）2249-1559，地址：台中市北屯區崇德路二段416號12樓。