富邦越南再扎根 力拚國泰

越南成為國泰金、富邦金兩大金控海外爭雄的重點市場！富邦金昨 (1)日代富邦人壽宣布，子公司越南富邦人壽於胡志明市正式開幕，加上銀行、產險，共有3家子公司在越南攻城略地，與國泰金相同，兩大金控的瑜亮之爭，越南持續延燒。國泰金、富邦金分別為國內資產總額第一大、第二大的金控公司，至去年底為止，國泰金資產總額約4.6兆，富邦金約3.46兆，差距縮小至1兆元。而看準越南經濟成長迅速，富邦金近年積極佈局越南，富邦銀行、富邦產險先後進入當地成立據點，加上3月稍早新開幕的越南富邦人壽河內子公司，及昨日開幕的胡志明分公司，與同樣在越南有產險、人壽、銀行的國泰金比肩。富邦金總經理龔天行指出，越南每年6％以上的高經濟成長率，及群聚效應持續明顯的台商群，都是富邦金選擇越南為除中國大陸外，最重要海外市場的主因。越南富邦人壽董事長李回源指出，針對越南業務人員流動率偏高的現象，越南富邦人壽開幕初期除透過自立培訓之儲備業務主管大力招募業務人員外，並將結合金控當地資源，積極推動跨售業務。針對越南經濟起飛，越南父母非常重視子女教育的特性，越南富邦人壽目前提供還本保障型、儲蓄型及累積子女教育基金為主的商品，並將依據目標市場特性提供適切的壽險商品，輔以靈活的行銷策略，以穩健經營為原則，一步步深耕越南市場。法人評估，越南美元短缺，富邦金、國泰金選擇越南為中國大陸外的海外主戰場，除銀行、產險、壽險公司間的互相協助外，哪家機構的美元備援較豐，將會是勝出的關鍵。